Как вызвать доверие у малознакомого человека

Технология вербального присоединения

Представьте, что вы встречаетесь с человеком, который вас совершенно не знает.

И, тем не менее, этот человек описывает вас, вашу личность с поразительной точностью.

Он говорит о важных событиях, которые с вами произошли. Он вытаскивает из глубин вашего "Я" скрытые мысли и проблемы, которые вас тревожат, и дает мудрые советы, как эти проблемы преодолеть.

Вербальное присоединение

Удивительно, не правда ли?

Это чудо называется вербальное присоединение - фундаментальная технология, на которой построена многомиллиардная индустрия ясновидящих, астрологов, гадалок и подобной публики.

Эта технология не имеет ни малейшего отношения ни к магии, ни к эзотерике, ни к мистике.

Более того, совсем скоро вы сможете применять ее для того, чтобы устанавливать прочную и глубокую связь с теми, с кем вы встречаетесь, переписываетесь, общаетесь в соцсетях или просто знакомитесь в кафе, суши-барах или пиццерии.

Если вы хотите получить такие навыки - ноу проблем.

Для этого вы и подписаны на мою рассылку...

Как стать своим собственным тренером личностного роста

Тренер личностного развития – это тот, кто помогает вам управлять разными аспектами вашей жизни, от карьерных целей до финансов и личной жизни. Хотя есть и профессиональные коучеры, которым платят за их идеи, каждый из нас может сам писать свою судьбу.

Личностный рост

Прочитайте эту статью, и вы узнаете, как именно этого добиться.

Часть первая: Займитесь самонаблюдением

1. Понаблюдайте за своим поведением и моделью мышления. Это поможет вам распознать ваши сильные и слабые стороны, и определить, какие аспекты вашей жизни нуждаются в улучшении. Помните, что прежде чем что-то исправлять, необходимо сначала определить проблему (проблемы).

Постарайтесь посмотреть на свою жизнь с объективной точки зрения, или, другими словами, с точки зрения другого человека. На это могут уйти месяцы, так что будьте терпеливы и продолжайте напоминать себе, что нужно время от времени делать шаг назад, чтобы задуматься.

Квадрат принятия решений: вы быстро поймёте, как поступить правильно

Квадрат Декарта — самая простая техника принятия решений. Для этого вам нужно ответить на четыре вопроса и оценить возможные последствия.

Принятие решений

Квадрат принятия решений, или квадрат Декарта, нужен для того, чтобы рассмотреть проблему с разных сторон, получить о ней полное представление и только потом принять сложное решение. Поэтому вооружитесь листом бумаги и ручкой и ответьте на следующие вопросы.

Поделите лист на 4 части и в каждой ячейке запишите свои ответы.

Что будет, если это произойдёт? Перечислите как можно больше плюсов.

Что будет, если это не произойдёт? Плюсы ситуации, если ничего не изменится и вы не получите желаемого.

Чего не будет, если это произойдёт? Минусы от получения желаемого.

Чего не будет, если это не произойдёт? Минусы от неполучения желаемого. Ответы на этот вопрос не должны быть такими же, как ответы на первый, не игнорируйте двойное отрицание.

21 вопрос, который стоит задавать себе каждую неделю

Отвечайте на них только честно. 

Если вы будете каждую неделю честно отвечать на эти вопросы — вы начнете видеть новые возможности и перспективы. В вашей жизни прибавится осознанность и направленность. И постепенно жизнь будет двигаться туда, куда хотите вы!

Учимся думать

1. Что нового я узнал и что из этого я внедрил? 

Секрет успеха прост — делай каждый день один шаг вперед. И через год ты достигнешь цели или будешь к ней на 365 шагов ближе. А новая информация помогает идти быстрее, проще и эффективнее.

2. Мое самое большое достижение за неделю?
Когда вы оглядываетесь назад и фиксируете свои достижения, вы поднимаете себе самооценку и уверенность. Завершенные дела делают вас сильнее. А акцент на этом делает эффект еще большим! Если же достижений не было, значит, пора спросить себя — почему? Ведь Вы либо развиваетесь, либо деградируете.

3. Где я тормозил — тратил время впустую или бездействовал?
Все делают это, даже миллионеры. Но успеха достигают те, кто вовремя это замечают и перестают тормозить.

5 техник работы с самыми гнусными вопросами

Окончание. Начало здесь: часть 1, часть 2.

Коренное отличие провокационных вопросов (т.н. вопросов «красной зоны») от всех остальных, это их цель – умышленное низвержение спикера.

Провокатор рассчитывает прославиться, получить авторитет в глазах аудитории или выиграть публичный спор, выставляя спикера в невыгодном свете. Интересен ли спрашивающему ответ? Содержательно – нет. Ответ спикера важен только с точки зрения достижения корыстной цели манипулятора.

Трудные вопросы

Вот пример провокационного вопроса-многоходовки.

Публицист Александр Невзоров в передаче «Открытая студия» на 5 канале на тему об «оскорблении чувств верующих» спросил актрису Елену Цыплакову:

Невзоров: Елена Октябревна, вы воспринимаете всерьез Евангелие, да?
Цыплакова: Да…
Невзоров: Воспринимаете, отлично! Вы знаете, что в Евангелии содержится четкий критерий того, что такое вера?
Цыплакова: … (пауза и растерянный вид).
Ведущая телепередачи: Это напоминает… как в школе вы допрашиваете!
Невзоров: Секундочку, секундочку! Мне просто интересно, знают или не знают?
Ведущая: Ну, наверняка знают…
Невзоров: Там сказано, что если вы будете иметь веру с горчичное зерно, и скажете горе «перейди», то она «перейдет». Скажите, Елена Октябревна, вы способны передвинуть хотя бы небольшую гору строительного песка?
Цыплакова (закатывая глаза и поморщившись): Саша, Саша! Давайте не надо! Не надо тут со мной таким тоном разговаривать!

Чудесное превращение негативного вопроса в рациональный

Друзья, мы продолжаем изучать технику работы с трудными вопросами.

На прошлой неделе вы узнали, как можно легко и элегантно отвечать на вопросы, наполненные негативными эмоциями, перефразируя их и отвечая на содержащиеся в этих вопросах рациональные зерна.

Трудные вопросы

Но поскольку примеры прошлого урока были взяты из политической сферы, многие читатели не смогли понять, как применить технику перефраза к своей повседневной жизни.

Сегодня я хочу исправить допущенный недостаток и предложить вам потренироваться отвечать на эмоциональные вопросы с негативной окраской, возникающие в ситуациях делового общения и в семейной жизни.

Напомню, грамотный ответ на трудный вопрос состоит из таких шагов, как: 1) подстройка к собеседнику; 2) установление и озвучивание рационального зерна в его вопросе; 3) ответ на эту рациональную часть.

При этом хороший парафраз всегда:

  • нейтрализует негатив (позволяет уйти от схемы «защита–нападение»);
  • заставляет задавшего вопрос кивать и с интересом слушать последующий ответ (реакция: «Вы меня услышали и поняли правильно, я хочу услышать ваш ответ!»).

Психологическое айкидо

Правильно отвечаем на провокационные вопросы

Январь 2012 года. В России грядет шумная предвыборная кампания. Тогдашний Президент Дмитрий Медведев выступает перед студентами журналистами в МГУ. Многие вопросы звучали как соревнование в каверзности и смелости. Впрочем, и сам Медведев в начале встречи призвал задавать любые вопросы, в том числе острые. Вот как звучал вопрос от студента Володи:

Трудные вопросы

Студент Володя: Готовы вы ли вы пойти в суд народный, наверняка это скорее всего будет в случае революции… Готовы ли вы там доказывать по каждому факту свои решения и свои идеалы? Понимаете ли вы, что скорее всего вас могут осудить даже на смертную казнь, готовы ли вы ее храбро и ясно принять, как это сделал Саддам Хусейн?

Представьте, вы – президент большой страны, уважаемый человек, и тут какой-то сопляк, желающий произвести впечатление на своих однокурсниц, спрашивает вас перед десятками телекамер: «Вы готовы пойти на смерть? Вы лично готовы принять казнь?». Что делать?

Сегодня мы рассмотрим очень эффективный прием работы с негативными вопросами, который поможет вам снизить эмоциональный накал в большинстве ситуаций трудного общения, как профессиональных, так и личного плана.

В каких случаях этот прием сработает: человек высказывает вам упрек, вываливает негативные эмоции потому, что у него накопились сложные проблемы. В качестве одного из источников этих проблем он видит именно вас.

В каких ситуациях прием не сработает: вы общаетесь с провокатором, который целенаправленно старается своим вопросом унизить вас перед окружающими людьми, заработать себе очки авторитета за ваш счет (об особенностях работы с подобной публикой мы поговорим в будущих уроках).

Самоконтроль до сражения и во время него

Ехала как-то девушка в метро в поздний час. Вагон пустой, вокруг никого. Ехала и спокойно читала книгу. И вот на сиденье напротив сели два подвыпивших подростка. Сели, в наглую уставились на девушку, и начали комментировать: «Смотри, какая киса сидит… Киса, пошли ко мне домой». На каждую фразу они сами взрывались смехом. Девушка в ответ – ноль внимания, продолжает сидеть и читать, как если бы ничего не происходило. Подростки продолжили свою игру, пытаясь вызвать у объекта своего внимания хоть какую то реакцию.

Самоконтроль

Через некоторое время девушка спокойно закрывает книгу, кладет ее рядом с собой, садится поудобнее и начинает просто смотреть. Прямо, открыто, с выражением полного спокойствия. Парни сначала обрадовались, что заставили ее пошевелиться, и стали еще активнее. Однако девушка никак не реагировала и продолжала наблюдать. Под ее внимательным и спокойным взглядом запал подростков почему-то стал сходить на нет. Уже через минуту шутки звучали вяло и натужно. Было видно, что парням приходится смеяться уже через силу. Наконец шутки прекратились, ребята засмущались, заерзали на сиденье и… вышли на ближайшей остановке со словами: «Ну лана, пошли отсюда…».

Внимание, вопросы:

  • можно ли повторить этот «фокус»?
  • как использовать его в сложной ситуации общения?

Начну с первого вопроса: не пытайтесь повторить это самостоятельно, если вы не прошли специальную тренировку. Стоит вам поддаться на смех, и вы дадите повод усилить домогательства. Если в вашем взгляде промелькнет агрессия, то вспыхнет конфликт. Провокаторы обычно рассчитывают на инстинктивную реакцию. Вас злят – вы злитесь, на вас нападают – вы убегаете, вам задают вопрос – вы отвечаете… В ситуации стресса автоматизм правит бал. И тогда ситуацией управляет тот, кто сумел преодолеть свои внутренние автоматизмы и овладел навыком сознательного выбора своих реакций. Такое состояние называется состоянием наблюдателя.

Кругом враги или… как?

Ученые сходятся во мнении, что успех наших действий на 90 % определяется правильной установкой и только на 10 % – отлаженной техникой. Все приемы, «фишки» и методики в отрыве от установки похожи на попытки накрасить старуху и выдать ее за красну девицу.

Это означает, что для того, чтобы овладеть техникой ответа на трудные и провокационные вопросы, вам следует в первую очередь поменять отношение к таким вопросам. Именно этим мы сегодня и займемся.

Трудные вопросыДля начала я предлагаю разделить всех лиц, выступающих перед аудиторией, условно на перфекционистов и оптималистов.

Давайте рассмотрим, как позиции перфекциониста и оптималиста воплощаются в публичном выступлении, и каковы последствия этих установок при работе с «трудной» аудиторией.

Отношение к ситуации. Перфекционист готовится к публичному выступлению как к войне. Аудитория воспринимается как враг, который только и жаждет что публичной казни оратора. Собственная речь – это орудие массового поражения, начиненное оригинальными «фишками», разгромными аргументами и заготовленными ответами на все возможные вопросы. Оратор рассчитывает «поразить», в худшем случае – «уломать» и, в конечном счете, – «добить».

10 удивительных фактов о подсознании

1. Подсознание не видит разницы между реальностью и воображением. Если подсознание считает, что вы принимаете аспирин (а не пилюлю с сахаром, как на самом деле), то оно дает организму команду понизить температуру тела. Любая светлая мысль способна улучшить ваше физическое состояние здесь и сейчас. Но есть и обратная сторона. Если в вечернем выпуске новостей вы услышите о новой болезни, то можете резко почувствовать ее симптомы.

Подсознение2. Подсознание контролирует 95 % нашей жизни. В первую очередь это касается движений нашего тела, поддержания его температурного режима, базовых рефлексов и др. За то, что вам не приходится постоянно думать о том, что нужно дышать, скажите спасибо бессознательному.

Вы знали, что человеческий мозг за сутки генерирует около 60 тыс. мыслей? Но больше 40 тыс. из них будут теми же мыслями, которые вы гоняли в своей голове вчера. Так происходит потому, что мозг большую часть времени работает на автопилоте, отдавая подсознанию управление вашим поведением.

3. Подсознание общается с нами через сны. Но чтобы научиться правильно их понимать, нужна хорошая подготовка.

Кстати, многие уважаемые психологи считают, что наша жизнь в сновидениях столь же важна, как и сознательная жизнь в реальном мире.

4. Подсознание всегда начеку. Неважно, как глубоко вы спите - бессознательное все слышит и чувствует.

5. Подсознание любит привычки. Оно позволяет совершать хорошо усвоенные действия без включения сознательного разума. Конечно, в зависимости от ситуации, это может принести как пользу, так и вред.



Страница 1 из 3
Хотите за 7 дней научиться незаметно влиять на людей?
Получите в подарок секретный бонус!
*Поля, обязательные для заполнения
Уже учеников:
43 050
Добавить в избранное





Принимаем Z-Payment

Яндекс.Метрика
Закрыть
Подарок за первое посещение сайта
Александра Истомина
Хотите научиться скрытому гипнозу,
но не знаете с чего начать?
Скачайте бесплатно пошаговую
инструкцию
-
Без спама! 100% Вы всегда можете отписаться от рассылки