Речевая стратегия. Отрицание
|
Механизм понимания психологически действует следующим образом. Услышав какое-либо слово, человек подбирает ему эквивалент в своем разуме. Соединив его с отрицанием, мозг вынужден заняться поиском этому эквиваленту понятия, противоположного по значению. К примеру, идет человек по льду и слышит совет: «смотри не поскользнись!». Мозг человека сперва осознает, что значит «поскальзываться, и вспоминает несколько ситуаций, связанных с падением. Далее, если хватит времени, ищет что-то противоположное по смыслу. И лишь после этого внимает совету. А времени ему может не хватить потому, что пока он думал, он вынужден был ослабить внимание от дороги, а также вспоминать, что такое потеря равновесия. Таким образом, когда мы подаем команду в отрицательной форме, мы косвенно вкладываем в человека положительную инструкцию о том, как он должен реагировать. Главный плюс данного приема скрытого гипноза в том, что он позволяет прекрасно обходить любое возможное сопротивление собеседника. Примеры в торговле – От вас не требуется полностью полагаться на мои слова – Вы же не хотите купить дорогую вещь не посмотрев? – Вы можете купить или не купить этот пылесос сейчас Примеры в пикапе – Думаешь я не вижу, что я тебе нравлюсь? – Когда ты поймешь, что не хочешь со мной быть, сразу скажи – Не вздумай влюбиться в меня — это опасно – Ты не должна в меня влюбляться! – Если я сейчас зайду - ты не будешь ко мне приставать? – Я не знаю, насколько ты удивишься, когда поймешь, что ты уже возбуждаешься от моих прикосновений – Мы не будем с тобой думать о сексе Прочие примеры – Не спешите начать всё заново – Не надо меня так внимательно слушать! – Не позволяй себе расслабиться! – Мы Вам не угрожаем – Мы же не будем Вас бить – Не звони мне сразу, как вернешься – Вы можете и не знать, что мы станем друзьями на всю жизнь. – Вы бы удивились, если бы я сказал вам, что большинство людей не обладают вашей энергией? – Разве Вы не чувствуете, что пора наконец получить то, что по праву принадлежит Вам? – Я не стану советовать Вам использовать это таким образом, Вам нужно решить это самому. – Вы вероятно не знаете об этом, потому что это не столь очевидно, но представьте на секунду, что вы... Другие вводные фразы: – Я не знаю, как бы ты... – Я не знаю, сможешь ли ты... – Я не знаю, как тебе следует... – Я не знаю, следует ли тебе... – Я знаю, ты бы смог. . . – Я не знаю, получиться ли у тебя... – Я не знаю, должен ли ты... – Я не стану воображать себе, что... – Я не стану представлять себе, что вы... – Я не смог бы вообразить, что вы... – Я бы не смог представить, что вы... – Я просто не могу вообразить, что вы... – Я просто не могу представить, что вы... – Вы действительно не обязаны делать … – Вы разве не чувствуете... – Разве вы не становитесь... – Разве вы не осознаете... – Разве вы не испытываете радость, оттого что... – Разве вы не рады узнать... – Не нужно думать, что … – Неужели вы не чувствуете, что … – Неужели вы не становитесь... – Неправда ли, интересно, как вы можете... – Нет никакой необходимости, в том, чтобы … – Разве вам не хочется... – Вам не кажется, что вы... – Неужели это не заставляет вас... – Почему бы вам себе не позволить... – Почему бы вам не стать... – Почему бы вам не получить... – Как я понимаю, это не... – Как я понимаю, это не совсем одно и то же... – Не все это могут сделать... но если вы сумеете... 
20709
|
Природе не известна частица «не». Ее придумал человек. Те, у кого дома есть собака, могут проверить истинность указанного утверждения, отдав ей команду «не гулять!». Подсознание работает исключительно с положительными командами, а отрицания существуют только в нашем сознании.
