Как добиться желаемого и заместить одно убеждение человека другим? Вы не должны пытаться в один заход навязать ему готовое мнение. Это вызовет лишь сопротивление человека.

Суть технологии

Чтобы добиться цели, вам нужно осуществить ряд последовательных этапов скрытого воздействия.

Каждое промежуточное внушение, которое вы доводите до своего собеседника, является нейтральным и внешне безобидным. У человека не будет оснований критически воспринимать ваши слова. В свою очередь, последовательно соглашаясь с вами, он в результате «самостоятельно» остановится на нужном выводе.

Чтобы полностью обезопасить себя от возможности быть пойманным на конкретном внушении, мы дробим его на внешне безобидные составляющие. Причем делаем это таким образом, чтобы желаемое внушение легко складывалось из уже внушенных фрагментов без нашего дополнительного участия.

Здесь важно помнить: между внушением различных составляющих должно пройти определенное время. Внушения должны восприниматься раздельно, и не выглядеть как построенная вами логическая цепочка.

Иногда нам приходится проявлять свою власть и заставлять близких поступать так, как мы считаем правильным. Как это обычно происходит в семьях?

В отношениях с детьми – через крик, угрозы, ремень. В отношениях со своими вторыми половинками – через категоричные заявления, нередко через скандалы.

Кошмар, короче.

Откуда вообще возникает необходимость силового давления? Очень просто: из-за нехватки времени. Если вам нужно, чтобы человек выполнил вашу волю здесь и сейчас, придется на него надавить. А если он вдруг начал сопротивляться – то усилить свое давление.

Я предлагаю вам альтернативу, новый способ добиваться результата. 

Чтобы исключить необходимость давления, нужно оставлять себе запас времени, чтобы дать человеку возможность изменить свои убеждения в благоприятную для вас сторону.

Сила техники, о которой я сейчас расскажу – в отсутствии прямых столкновений. Мы влияем на человека косвенно.

Вот вам задачка: как внушить собеседнику нужное вам отношение к кому-то или чему-то, не вызвав сопротивления? Ведь если у него уже есть мнение по данному вопросу, он автоматически воспользуется всей своей логикой для его защиты!

Во время общения каждый человек на уровне подсознания выделяет наиболее значимые для него слова и фразы при помощи интонации, пауз и жестов. За счет этого мы акцентируем свою речь, донося до собеседника всю важную информацию, которой нужно уделить особое внимание. Другими словами, люди обмениваются важными сообщениями на уровне подсознания – от бессознательного говорящего к бессознательному слушающего.

Если вы обнаружили действие этого эффекта, то попробуйте специально выделить в своем диалоге некоторые слова, с помощью которых вы хотите обратиться к подсознанию собеседников – это и является самим внушением.

Проведите такой эксперимент, и его результат превзойдет ваши ожидания. Говорите для сознания собеседника одни слова, а для его подсознания – другие, имеющие скрытый смысл. 

Пример №1. В офис устраивается новый сотрудник. Руководитель компании, во время беседы с ним, произносит следующее: «Устраиваясь в нашу компанию, ТЫ (выделяет повышенной интонацией), будешь работать с разными людьми – нашими сотрудниками, помимо этого тебе следует знать, что каждый из нашей команды ДОЛЖЕН соблюдать дресс-код и прочие требования фирмы. Время от времени мы иногда все же нарушаем установленные правила, но в основном нам приходится ПОДЧИНЯТЬСЯ им.  Как кажется МНЕ, мы с вами сработаемся».

Наша задача – встроить прямое внушение в свою речь так, чтобы снять с себя ответственность за его содержание. Мы хотим, чтоб человек сам извлек из вашей речи нужное ему содержание, не связывая свои выводы с вами.
Хорошо зарекомендовали себя следующие виды встроенных внушений:
– контекстуальные;
– кавычки;
– перекрывающиеся реальности.