Речевая стратегия. Допущение
|
Примеры из общения с клиентом: – Если бы Вы почувствовали удовольствие от изучения этой техники, Вы бы захотели применить ее на практике? – Если бы Вы могли выбрать любую машину, какими качествами она бы обладала? Примеры из деловых переговоров: – Может, сейчас самое подходящее время для того, чтобы сделать первый шаг и подписать договор? – Когда Вы будете возвращаться в офис после нашей встречи, вы, возможно, согласитесь с тем, что я вам сказал. – В тот момент, когда Вы вернетесь домой, чтобы обдумать результаты нашей встречи, Вы, возможно, поймете важность того, о чем я Вам сейчас говорю. – Скорее всего, следующая информация покажется Вам интересной. Примеры в пикапе: – Знаешь, чем мне нравится это кафе, тем что здесь есть камин. Можно сидеть, смотреть на него и думать о хорошем. Вводные фразы: – И вы можете... – Как ты думаешь, ты бы... – Как ты думаешь, тебе следует... – Как ты думаешь, ты сумел бы... – Как ты думаешь, ты бы справился... – Как вы удивитесь, узнав, что... – Вы можете себе представить... – Вы, вероятно, заметили, что... – Вы, возможно обнаружите, что... – Вам, вероятно, понравится … – Вы можете вообразить... – Вы можете просто осознать... – Вы можете стать... – Вы можете получить... – Вы можете заставить себя... – Насколько вы были бы счастливы, если... – Насколько вы были бы взволнованы, если... – Насколько вам было бы приятно, когда вы... – Я предлагаю вам посмотреть на … – Я приглашаю Вас обратить внимание на... 
23629
|
Очень элегантная техника скрытого гипноза, которая легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Такие обороты, как «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю» успокаивают сознание собеседника, поскольку не содержат никаких команд. Мягкость и пластичность формы ваших внушений – основной фактор их успешности.
