Техника скрытого гипноза. Разрыв шаблона

Шаблон – это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что практически не требует обдумывания для воспроизведения.

Когда нам протягивают руку, мы совершенно не задумываясь, автоматически протягиваем свою. Когда раздается телефонный звонок, мы автоматически снимаем трубку и говорим «алло». Когда протягивают деловой документ, мы берем его и начинаем читать. Когда с нами здороваются и кивают нам головой, мы тоже здороваемся и киваем.

Если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, к примеру, если мы протягиваем руку, а в ответ руку не дают, это вызывает в первый момент легкий психологический шок – программа подсознания уже не работает, а сознание еще не включилось. Попросите пpи проведении пеpеговоpов секретаря принести вам кофе, но не предлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один – все они впадут в замешательство.

Целенаправленно создавая у собеседника подобное замешательство, вы создаете у него трансовое состояние, принимая управление на себя. Пример – вам дают руку, вы ее пожимаете, но не отпускаете сразу, а удерживаете, смотрите в глаза собеседнику и говорите примерно следующее: «Как хорошо, что наши взгляды практически совпадают, и мы стоим на пороге подписания договора». Если все произойдет успешно, ваше внушение попадет в самый эпицентр замешательства, и станет одной из программ подсознания.

Более мягкий вариант данной техники психологического воздействия – поместить внушение в середину автоматического действия человека, в то время, когда его движениями управляет бессознательное: зевок, чихание, кашель, смех, плач, другой ярко проявляющейся эмоции. Если собеседник пришел к вам, вы можете предложить ему присесть, и в то время как он садится, сказать: «Мне кажется, у нас сегодня будет очень успешная беседа». Хорошо подходят для внушения такие моменты времени, как доставание сигарет, протирка очков и т. д. Особенно эффективно это работает при действительно любимых жестах, в момент совершения которых человек находится в легком трансе. Для любителя трубок это момент чистки и набивания трубки табаком, для ценителя живописи – момент, когда он подходит к своей любимой картине. Внимательно наблюдайте за собеседником, изучайте его жесты и автоматические реакции, отмечайте возникающие признаки транса, в этом случае вы сможете эффективно использовать скрытый гипноз.