Техника внушения. Согласие по инерции

Техника строится на том наблюдении, что если на первые три вопроса или утверждения человек реагирует позитивно, то и на четвертый вопрос (утверждение), вытекающий из трех предыдущих, ответ, как правило, также будет положительным.

Пример данной техники, который взят с одного из психолoгических сайтов для прохoждения платнoго теста: «Вы нахOДитесь на странице OНлайн тестирования. Перед Вами психOЛогический тест «НаскOЛько Вы обидчивы?». Если Вы желаете чувствOВать себя превосходно и увереннO, и навсегда забыть O чувстве OБиды, то Вы мOЖете расслабиться и подготовится к тестированию. Тест содержит 38 вопросов. После его прохождения, Вас ждет интерпретация Ваших ответов с полезными советами от наших психологов».

На первый взгляд, здесь нет ничего странного. Обычный с виду текст, который ничего не навязывает и не «впаривает», что может показаться вначале. Давайте рассмотрим этот текст подробнее, чтобы увидеть здесь скрытую технику внушения. Возьмем первое предложение «Вы находитесь на странице онлайн тестирования». Подсознательно мы согласны с этим заявлением, поскольку оно очевидное. Мы действительно, находимся на этой странице. Со следующим предложением: «Перед Вами психологический тест «Насколько Вы обидчивы?» мы тоже согласны. То же самое происходит и с третьим утверждением и четвертым: «Если Вы мечтаете чувствовать себя превосходно и уверенно, и навсегда забыть о чувстве обиды, то Вы можете расслабиться и подготовиться к тестированию. Тест содержит 38 вопросов». Со всеми утверждениями мы согласились, поэтому, нам будет проще согласиться и с другими, теми, которые носят уже внушающий характер (После его прохождения …).

При этом, внушающая фраза может начинаться со следующих вводных слов: «очевидно», «несомненно», «фактически», «скорее всего», «в действительности», «естественно, «бесспорно», «с точки зрения морали, «вероятно», «явно», «естественно», «короче говоря», «тем не менее», «в настоящий момент», «итак», «вновь», «так или иначе», «само собой», «только подумайте», «видите ли», «вспомните».

Примеры

Вы желаете сделать евроремонт? (Да!)

Вы хотите, чтоб работа была выполнена качественно, из качественных материалов? (Да!)

Вам же необходимо, чтобы все было готово в запланированные сроки? (Да!)

Такая то цена Вас устроит?

Вы хотите избавиться от лишнего веса?

Иметь стройную и красивую фигуру?

Укрепить здоровье и повысить иммунитет?

Тогда не раздумывая купите наш препарат!

Мы сегодня собрались в этом зале, чтобы подвести итоги проделанной работы и обсудить планы на будущее. И поэтому нам очень важно единодушно проголосовать по тому списку, который Вы получили.

Вы изучаете корпоративное право. Несомненно, Вы добьетесь в этом успеха.

Поскольку Вы, вероятно, только начинаете изучать английский язык, Вам необходимо много практиковаться.

– Папа, купи мне бананов!

– Тебе нравятся бананы?

– Да, я хочу бананы!

– Здорово, и у тебя будет длинный хвост. Ты знаешь, что от бананов вырастают длинные хвосты, как у обезьян? Вот ты в зоопарк ходил?

– Ходил

– А обезьян видел?

– Видел

– Видел у них хвосты - длинные?

– Длинные

– А с длинным хвостом тебя не пустят в спортивную школу. Кстати, когда там начинаются занятия?

Другие вводные фразы

– Да, я это вижу (представляю, чувствую), а Вы …?

– Сейчас, когда Вы …

– Итак, насколько я могу понять Ваши мысли…

– Итак, если Вам угодно …

– Сейчас Вы заметите, как …