Речевая стратегия. Причинно-следственная связь
Методика использования данного приема достаточно проста. Одна из частей фразы содержит описание процесса, который имеет место или будет иметь место в действительности, другая часть – описание желаемых для вас изменений, которые произойдут с собеседником. Связываясь, обе части предложения становятся для подсознания единым целым. Таким образом, вы решаете сразу две задачи скрытого гипноза – увеличиваете уровень доверия у собеседника, описывая ему действительно происходящие процессы, и косвенно внушаете то, что вам необходимо. Существует связывание трех типов, различающихся по степени обязательности взаимосвязи высказываний: 1. Связывание самого необязательного типа образуется с помощью соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности не имеющих отношения друг к другу: – Я вижу, Вы давно уже выбираете себе диван и особенно Вас заинтересовал вот этот. Возможно, Вам стоит его ещё раз осмотреть и принять окончательное решение. – Если ты поймешь, что я тебе нравлюсь – позвони. 2. В связывании второго типа используются обороты: «до того, как», «после того, как», «в течение», «по меpе того, как», «прежде, чем», «когда», «в то время, как», «потому что». –Прежде, чем Вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы. – Прежде, чем Вы захотите пройти у нас продвинутый курс, пpослyшайте внимательно всю кассету. – Не могли бы Вы включить свет, так как вы ближе. 3. Третий, наиболее обязательный вид связывания предполагает использование оборотов, действительно обозначающих причинно-следственную взаимосвязь. Могут быть использованы слова вроде «заставляет», «причиняет», «побуждает», «требует»: – Раз Вы оказались в нашем отделе, взгляните на одежду, которую, я уверен, Вам обязательно захочется примерить. При этом, наиболее эффективной в рамках психологического воздействия является такая организация речи, при которой внушение начинается с наименее обязательных форм связывания, с постепенным переходом к более обязательным формам. Примеры: – Мне нужна более высокая заработная плата, поскольку у меня много неоплаченных счетов, и мне нужно хорошо питаться, и потому что мне надо вносить плату за аренду склада, и кстати, я тут работаю уже больше 3 лет – Поскольку этот тест составляли профессиональные психологи, Вы сможете быть уверенным, что избавитесь от чувства обиды раз и навсегда – Подпишитесь прямо сейчас, чтобы получить скидку – После того как Вы сядете и успокоитесь, мы продолжим разговор – Прежде чем мы побеседуем, хотел бы предложить вам кофе Сделать так, чтобы сын вымыл посуду – Прежде чем вымыть посуду, позвони Диме – Поешь и помой посуду – Я сделаю ужин, а ты помоешь посуду – Прежде, чем Вы решите принять участие в нашем семинаре, внимательно дочитайте до конца всю информацию – Поскольку Вы хотите закрепить материал еще лучше, то к следующему разу принесите выполненное домашнее задание – Я тебе запишу свой телефон, а ты позвони мне завтра днем – Чем больше ты смотришь так на меня, тем больше ты готова в меня влюбиться – Так как Вы дочитали книгу до этого места, Вы хотите узнать, как применять все то, что описано здесь. И сейчас, перед тем как Вы приступите, я расскажу Вам еще об одной вещи Другие возможные формы связывания: – Ведь это то, что вы всегда... потому что вы… – Ведь это то, что заставляет вас... так как вы … – Ведь это является причиной, почему вы … – Потому что, когда вы можете... – Потому что, если вы должны... – Потому что, когда вы позволите себе... – Потому что я знаю, что... – Потому что имеет смысл... – Потому что вы сами это замечали, когда... – Потому что вам будет интересно узнать, что...
34219
|