Сегодня у нас будет очень интересный практический урок.

Я научу вас, как вызывать у людей краткосрочную потерю памяти. Этот феномен вы сможете использовать, чтобы отвлекать своих собеседников от нежелательных тем в разговоре, ненужных мыслей. А если захотите, то можете просто развлечься, сбивая у оппонентов заготовленный сценарий общения с вами.

Для начала несколько слов о том, как работает наша память.

Память связана с состоянием

Воспоминания о событиях тесно связаны с соответствующими состояниями и переживаниями. Например, из памяти часто вытесняются неприятные нам вещи. С другой стороны, существует эффект спонтанной амнезии, когда людям сложно вспомнить, что с ними происходило в момент измененного состояния сознания. Будь то гипнотический транс, сновидение, экстремальная ситуация или просто пьяная вечеринка.

Если вы стремитесь к финансовому и карьерному успеху, признанию в обществе, вам просто необходимо уметь эффективно общаться. То есть - грамотно влиять на людей и защищаться от их влияния.

Сегодня искусству общения посвящены много курсов и тренингов. Вы можете записаться в школу эффективных переговоров, пойти на тренинги публичной речи, мастерства продаж и т.д., в зависимости от своих целей.

Но у этих курсов есть недостаток: на них учат в основном давить собеседника аргументами, чтобы у человека не осталось возможности отказать вам.

Это полезный навык. Но часто бывают ситуации, когда вы аргументами буквально припираете человека к стенке, а он все равно «сквозь зубы» продолжает настаивать на своем.

Почему так происходит?

Когда сталкиваются амбиции, диалогу нет места. Уязвленное самолюбие оппонента приказывает ему продолжать сопротивление.

Даже если человек уступит вам в споре, для себя он решит, что просто не сумел правильно сформулировать свою позицию. И внешне выразив согласие с вами, внутри оставит свою точку зрения.

Знакомая ситуация, не правда?

Чтобы человек действительно принял ваши идеи, он должен поверить, что они явились плодом его собственных наблюдений и размышлений.

10:47 11.03.2016

Алматы захлестнули слухи о шайке заезжих гипнотизеров. От их действий пострадали сотрудники нескольких крупных торговых центров. Мошенники действуют по одной и той же схеме: заходят в бутик – и через несколько минут продавцы сами отдают им всю выручку из кассы. Счет идет на миллионы тенге.

Точное количество потерпевших неизвестно. По нашей информации, полиции пока удалось задержать двух членов банды. Ими оказались… пожилые женщины! Они передвигались по городу в арендованном автомобиле, водитель которого целыми днями возил их по крупным торговым центрам.

Операция "гипноз" дала сбой благодаря тому, что один из потерпевших слишком быстро пришел в себя, проверил кассу и выяснил, что стал жертвой мошенниц. Он сразу же сообщил в полицию и описал их внешность.

Сотрудники дорожно-патрульной полиции прибыли быстро и успели надеть наручники в тот момент, когда дамы забрались в машину и готовились дать деру. У них была обнаружена крупная сумма денег, но обе заявили, будто занимаются сетевым маркетингом.

Необходимо отметить, что доказать факт применения подозреваемыми внушения будет весьма непросто. Сотрудники полиции не исключают, что эти дамы работали в группе с задержанными в конце февраля гражданами Румынии. Напомним, те также передвигались по Алматы в арендованных авто и предлагали гражданам посуду якобы известных брендов. Так они обманули сотни граждан на сотни тысяч тенге, продав им обычные низкокачественные подделки. Что касается внушения, то почти все потерпевшие – продавцы и покупатели – описывают происшедшее практически одинаково.

Злоупотреблять этой информацией не стоит, но ситуации бывают разные.

Например, вам нужно внедрить свое внушение в голову манипулятора, который считает себя умнее и психически сильнее вас. Или вокруг вас много посторонних людей, которые не позволят вашему собеседнику расслабиться, сосредоточиться на внутреннем опыте и войти в транс традиционным образом. А может вам просто некогда использовать классические техники подстройки и ведения, и на внушение у вас есть всего несколько секунд.

Поэтому владеть технологией мгновенного гипноза нужно.

А для этого следует понимать ее суть.

Человек мгновенно входит в состояние транса, когда его накрывает сильная эмоция. Будь то гнев, страх, дискомфорт или другая эмоция.

А еще отлично вводит в транс чувство растерянности и замешательства. Когда он пытается понять, что происходит, и это ему не удается. Когда он не знает, как себя вести в этой ситуации.

В эти мгновения подсознание вашего собеседника отчаянно ищет подсказку извне. И оно эту подсказку с благодарностью примет, без всякого осмысления.

Поэтому человек в состоянии мгновенного гипноза и замешательства не может ни лидировать, ни доминировать над вами. Наоборот – он видит в Вас личность, способную стать опорой и непростой ситуации. Способную объяснить, что происходит и что ему следует делать.

С этим приемом очень многие из нас хорошо знакомы хотя бы заочно. Обычно его применяет для «облапошивания» своей жертвы толпа цыганок. Кто знаком с деятельностью правоохранительных органов, наверняка слышал о понятии «перекрестный допрос». Разновидность приема часто используется и в практике ведения переговоров.

Существует миф о том, что римский император Юлий Цезарь был способен делать одновременно несколько дел. Было ли это правдой или вымыслом историков – не столь важно. Важно то, что нормальный человек без специальной подготовки не способен распределять свое внимание на несколько тем одновременно. Этот психологический феномен мы сегодня и будем учиться использовать в своих интересах.

Когда человек ведет разговор по какому-то конкретному вопросу, значимому для него, его сознание соответствующим образом настраивается – входит в контекст беседы. Такая настройка не происходит мгновенно. На нее обычно уходит 5-15 минут. Если меняется обсуждаемый вопрос, то собеседнику на перенастройку также требуется время. В ситуации, когда человеку, настроившемуся на определенную тему разговора, задают вопрос совершенно на другую тему, у него происходит распределение психических ресурсов сознания между двумя темами. Это распределение чревато резким снижением уровня психической деятельности лица. Другими словами – человек в условиях, когда вынужден вести разговор сразу по двум и более темам, глупеет на глазах. Это состояние представляет собой неглубокий транс. А следствием наступления такого транса является практически полная неспособность собеседника эффективно защищаться против других психологических приемов.

Перегрузка – это метод снижения активности сознания, основанный на ограниченности возможности обработки им информации. Метод достаточно сложен, и его рекомендуется изучать тогда, когда остальные, более простые приемы уже освоены. В этой технике главное – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей. Самое простое связывание – союз «и». Более обязательные – «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «ввиду того, что», «в то время, как».

Перегрузка может производиться по времени, по ориентации в пространстве, по другим элементам

Перегрузка по времени

Производится с помощью использования временных категорий. К примеру, возьмем дни недели. Вы позвонили и договариваетесь с собеседником о встрече:

«Петр Иванович, мы могли бы с Вами встретиться на следующей неделе. Я думаю, когда Вам будет удобно, вполне возможно, что это будет четверг, хотя, может быть, это могла бы быть и пятница, так как она после четверга и это – конец недели, хотя мы могли бы договориться и на среду, все-таки пятница – это конец рабочей недели, а среда – середина, и перед ней кстати есть вторник, и, может быть, нам нет необходимости встречаться в среду, если мы можем встретиться во вторник, и это будет раньше пятницы и четверга, то есть вторник вместо среды – это тоже решение… Поэтому я пока не знаю, когда мы можем встретиться, но я точно знаю, что наша встреча будет очень успешной для нас обоих».

Данный текст, достаточно бессвязный, если его читать, может великолепно использоваться при оказании психологического воздействия путем создания перегрузки.

Другой пример внушающей фразы: «И поэтому, Петр Иванович, Вы можете подписать этот контракт завтра или через неделю, но Вы, может быть, захотите вернуться сюда, воспользоваться моментом и подписать его сейчас».

Вот пример использования техники речевого забалтывания для наведения транса.

Перегрузка по ориентации в пространстве

При ее использовании можно сыграть на категориях «здесь» и «там».

«Вот, Петр Петрович, теперь мы здесь, в моем кабинете, а там мы были в зале для презентаций, но здесь нас никто не будет беспокоить, и мы сможем великолепно поговорить обо всех нюансах и деталях нашего сотрудничества, и к тому же и Вы, наверное заметили, что когда мы были там, и я показывал некоторые образцы того, чем мы занимаемся, я не говорил о самом главном, о наших партнерах, об этом мы сможем поговорить здесь, из-за того, что все-таки там шумно, а здесь нам никто не мешает, и я еще не хотел говорить с Вами об этом там, потому что здесь я смогу показать Вам наглядно, как мы работаем, и если Вы внимательно слушали меня там, то Вы сможете увидеть здесь тот материал, который я хочу, чтобы Вы увидели, и тогда все, что Вы видели здесь, и все, что я показывал Вам там, поможет Вам хорошо почувствовать позитивность этого момента для решения наших задач».

Сразу, как вы заметите наступившие признаки транса, следует давать четкую и простую команду. К примеру: «Разумеется, для Вас выгоднее…»

Обратите внимание, вы должны выделить голосом три компонента этого сообщения для введения в замешательство вашего собеседника: пару, на которую вы опираетесь (в данном случае это «здесь» и «там») и формулу внушения («сможете увидеть то, что я хочу» и «поможет Вам почувствовать позитивность этого момента»).

Вариация техники: Цыганские методы скрытого гипноза

Забалтывают два человека, которые находятся с разных сторон от объекта, говорят одновременно, много, постоянно жестикулируя и касаясь человека. Даже самый стойкий не сможет выдержать и 5 минут. При этом, осуществляется активная перегрузка по всем модальностям, что максимизирует эффект психологического воздействия:

Речь перегружает аyдиальнyю модальность

Движения и жесты - зpительнyю модальность

Касания - кинестетику

Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять ваше внушение.

Другие примеры

«Я о непонятном много знаю; если говорить об этом внятно, мне понятно – я не понимаю, что из непонятного понятно». Данная фраза имеет смысл, но сознание до него может дойти не сразу. Пока оно ищет ответ, нужно делать внушение.

Психологическое воздействие становится сильнее, когда задействуются все каналы восприятия. «И, видимо, слушая меня, Вы, легко понимаете то, о чем я говорю, так как говорю я Вам, видимо, о том, что Вам легко понять». Информации в этой фразе – ноль, но скажите это многозначительно – и ваш партнер уже в легком трансе. И, что самое интересное, он действительно посчитает, что понял то, что услышал от вас.

«Я не уверен, выйдет что-нибудь полезное из этой затеи, или не выйдет, а собственно говоря, какая разница. Ведь ясно – или выйдет или не выйдет, но тем не менее, что-то обязательно получится, даже если и не совсем то, на что мы рассчитывали. И Вы, видимо, легко понимаете это, и именно поэтому готовы мне помочь».

«Да, я понимаю, что Вы очень заняты, именно поэтому я приглашаю Вас на нашу презентацию, поскольку на ней Вы узнаете, как...»

«Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если Вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи».

Номинализация – это процесс образования абстрактного существительного от глагола. Примеры номинализаций: решать – решение, испытывать – испытание, общаться – общение, завершать – завершение, принимать – принятие, реализовывать – реализация, сомневаться – сомнение, выбирать – выбор. Из-за того, что в номинализации опускается значительный объем информации, данное средство представляет собой чрезвычайно эффективный инструмент психологического воздействия, который уводит сознание внутрь, вынуждая искать смысл сказанного.

С использованием номинализаций связана одна особенность – если вы употребляете три и более номинализации, ваш собеседник впадает в легкий транс, пока его мозг пытается связать их вместе, чтобы уловить смысл. В это время человек становится более внушаем для ваших команд, которые должны идти сразу после номинализаций. Мозг человека не терпит путаницы, и он автоматически принимает на веру последнюю простую фразу, которую слышит.

В письменном виде прием выглядит странно, но очень эффективен как элемент скрытого гипноза в разговоре с людьми.

Шаблон – это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что практически не требует обдумывания для воспроизведения.

Когда нам протягивают руку, мы совершенно не задумываясь, автоматически протягиваем свою. Когда раздается телефонный звонок, мы автоматически снимаем трубку и говорим «алло». Когда протягивают деловой документ, мы берем его и начинаем читать. Когда с нами здороваются и кивают нам головой, мы тоже здороваемся и киваем.

Если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, к примеру, если мы протягиваем руку, а в ответ руку не дают, это вызывает в первый момент легкий психологический шок – программа подсознания уже не работает, а сознание еще не включилось. Попросите пpи проведении пеpеговоpов секретаря принести вам кофе, но не предлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один – все они впадут в замешательство.

Набор взаимосвязанных техник скрытого гипноза, направленных на формирование необходимого внутреннего состояния собеседника. К данным техникам можно отнести следующее:

1. Погружение в образ
2. Перенос чувств
3. Сопровождение в будущем

Типичные обороты речи

Вы когда-нибудь (были, делали, чувствовали) ...

Только представьте себе …