Особый прием гипнотической рекламы

Сегодня я хочу поделиться с вами одной весьма мощной техникой гипнотического копирайтинга. Я сам активно использую ее при подготовке своих рекламных объявлений, и всегда получаю хорошую конверсию. Признаться честно, я тянул до последнего, думая, включать ее в материалы уроков или нет.

Гипнотическая реклама

Все-таки, правильно говорил Талейран: «Остерегайтесь первого порыва чувств, он слишком благороден». Поэтому не исключено, что позже я удалю эту статью, ведь она во многом раскрывает секрет успеха моих текстов. А пока… читайте и наслаждайтесь!

Начнем с теории. Наш головной мозг представляет собой мощную вычислительную систему. Информация в этой системе передается в виде электрических импульсов, последовательно проходя из одного отдела мозга в другой. Нас в данный момент интересуют два таких отдела: лимбическая система и рациональная.

Лимбическая система отвечает за чувства и психосоматические реакции. Например, представьте, что вы берете в правую руку острый нож, а в левую – спелый лимон. Вы разрезаете лимон пополам, а затем от половинки отрезаете тонкий ломтик, в котором застряли две косточки. Вы выковыриваете косточки заостренным концом ножа и разрезаете ломтик пополам. Затем вы берете одну половинку и кладете себе на язык.

Пока вы читали этот текст, ваш мозг нарисовал картину происходящего. Если у вас хорошо развито воображении, то вы почувствовали, как напряглись рецепторы вашего языка, словно вы действительно вот-вот положите на него ломтик лимона. Возможно, вы даже почувствовали привкус кислинки на языке и слегка поморщились. Это и есть результат работы лимбической системы: вы представили происходящее и ощутили его так, словно все было наяву.

Рациональная система отвечает за логическое мышление. Здесь все просто: если вам задать простую задачку «Сколько будет 2+2:2», то решение выдаст именно рациональный отдел мозга.

Электрические импульсы, проходя через нейроны, вначале проходят через лимбическую систему, и затем обрабатываются рациональным отделом. То есть все происходящее человек воспринимает сперва на уровне ощущений, и только после этого - на уровне логики.

Вы можете спросить: «И что с того?»

А вот что. Именно эта особенность человеческой природы является причиной всевозможных импульсных покупок, непонятных «хочу эту штуку, но не знаю, зачем» и т.д. Первичность чувств над разумом ведет к тому, что человек цепенеет под влиянием страха и теряет над собой контроль в состоянии аффекта.

Теперь поговорим о том, как вы можете это использовать.

Готовя текст рекламного объявления, вы должны последовательно активировать оба мозговых центра человека – вначале лимбический, затем рациональный. Благодаря такому подходу влияние вашей рекламы возрастет в разы, и вы сможете вызвать доверие у потенциального клиента, который изначально мог относиться к вам со скепсисом.

Смотрите, как это делается на практике. Перед вами два примера текста с рекламой минеральной воды.

Пример № 1. Эта минеральная вода кристально чистая и содержит в себе богатый комплекс минеральных веществ, полезных для организма.

Пример № 2. Мы убеждены, что человеческое тело – это храм. И этот храм нужно наполнять только кристально чистой водой. Поэтому мы продаем именно такую воду. Она не только кристально чистая, но и содержит в себе богатый комплекс минеральных веществ, полезных для организма.

Чувствуете разницу? Второй текст выглядит намного убедительнее, не правда ли?

Объясняя, почему вы продаетеименно эту минеральную воду и почему людям стоит выбрать ее, вы получаете кредит доверия со стороны потенциального клиента.

В свое время социологи провели любопытный эксперимент: в библиотеке стояла очередь к ксероксу, и женщина-экспериментатор пыталась пройти без очереди. Когда она не поясняла ничего, ее пропускали только в 60 % случаев. Но когда девушка объясняла причины прохода без очереди, ее пропускали в 95 % случаев. При этом суть обоснования не имела значения. Девушку пропускали вне зависимости от аргументов: и при «Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потому что у меня всего 5 листиков», и при «Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потом что мне очень надо».

Делая рекламный посыл и на чувственном, и на рациональном уровнях, вы делите свою аудиторию на два больших лагеря: тех, кто с вами согласен (это и есть ваши потенциальные клиенты) и тех, кто с вами не согласен (не целевая аудитория). Первые становятся ближе к вам эмоционально, что значительно упрощает работу с ними и повышает конверсию вашего рекламного послания. Другими словами, вы работаете на уровне поведения, а не мышления.

Другие примеры:

  • Мы убеждены, что каждый вложенный в рекламу рубль должен не просто окупаться, но приносить максимальную прибыль. Поэтому мы не только запускаем рекламную кампанию, но и гарантируем максимальный результат от вложенных средств.
  • Каждая женщина достойна испытать радость и счастье материнства. Поэтому мы создали эту комплексную программу ведения беременности.
  • Мы верим в то, что деньги с налогов должны идти на развитие государства, а не в карманы чиновникам. Поэтому мы создали некоммерческую организацию «Всевидящее око», главная цель которой – борьба с коррупцией!
  • Если бы не Федя Пупкин, обвала акций бы не случилось, поэтому мы ставим вопрос об исключении его из совета директоров.

Формулируя свой посыл в позитивном ключе, вы высказываете мысль, которую разделяет ваша целевая аудитория и которая вызывает у нее позитивный отклик. В случае же негативной конструкции текста вы взываете к отрицательным эмоциям аудитории и начинаете дружить с ней против общего врага.

Подведем итог. Если вы объясняете «Почему», ваши ответы на вопросы «Как?» и «Что?» в глазах читателя будут выглядеть более убедительными и достоверными. Главное, чтобы человек, воспринимающий ваш посыл, подумал про себя: «А ведь верно! Я тоже так считаю!».

Попробуйте применить эту формулу на практике и оцените результат. Если будет время, напишите о результате в комментариях.



7164
Система комментариев Cackle
Хотите за 7 дней научиться незаметно влиять на людей?
Получите в подарок секретный бонус!
*Поля, обязательные для заполнения
Уже учеников:
43 538
Добавить в избранное



Telegram канал @avernuslab



Яндекс.Метрика
Закрыть
Подарок за первое посещение сайта
Александра Истомина
Хотите научиться скрытому гипнозу,
но не знаете с чего начать?
Скачайте бесплатно пошаговую
инструкцию
-
Без спама! 100% Вы всегда можете отписаться от рассылки