Секреты убеждающего текста

Как выделиться среди конкурентов

Многие умеют писать грамотно, но мало кто пишет хорошо. Правила знают, а на выходе все равно получается слабый, неинтересный и трудный для восприятия текст.

Сильный текстПроблема слабого текста заключается в излишнем использовании слов, которые не несут смысловой нагрузки.

Вот пример: «На сегодняшний день одной из самых актуальных проблем россиян является проблема безработицы».

Как сделать этот текст более понятным, сильным и лаконичным?

Очень просто: «Россияне боятся безработицы».

Напомню, на прошлом уроке я привел общую схему работы по усилению текста, избавлению его от языкового мусора. Эта схема состояла из трех основных шагов:

Этап 1. Очищаем текст от лишних слов

Было: «Производим работы по проектированию и инсталляции компьютерных сетей».

Стало: «Строим компьютерные сети».

Этап 2. Наполняем текст полезной информацией

Было: «Строим компьютерные сети».

Стало: «Строим защищенные компьютерные сети для НИИ и заводов».

Этап 3. Удаляем необъективные оценки, бахвальство и самолюбование. Вместо них – факты.

Было: «Мы являемся одним из национальных лидеров в сфере защищенных видеосетей».

Стало: «Мы построили первую в России защищенную федеральную видеосеть».

Сегодня мы более глубоко разберем первый этап – научимся усиливать текст, удаляя из него лишние слова без потери смысла.

Редактируя текст, обращайте первоочередное внимание на следующие моменты.

1. Слова, обозначающие потенциальность действия

Было: «В бассейне студенты могут плавать и заниматься водными видами спорта».

Стало: «В бассейне студенты плавают, играют в водное поло и занимаются гимнастикой».

Конечно, формально правильно, что студенты могут плавать, а могут и не плавать. Но эта деталь только усложняет текст и не добавляет смысла. Поэтому ее можно смело удалить.

2. Вводные конструкции

Вводные конструкции это все, что вводится в предложение через парные запятые, тире и скобки.

Было: «Этот смартфон, бесспорно, будет пользоваться спросом».

Стало: «Смартфон будет пользоваться спросом, потому что...».

Было: «Кстати, мы принимаем предзаказы уже сейчас».

Стало: «Принимаем предзаказы».

Было: «Качество смартфона, мягко говоря, не соответствовало рекламе».

Стало: «Смартфон оказался паршивым».

На подсознательном уровне вводные конструкции сообщают читателю, что это слабое предложение и автор пытается искусственно привлечь к нему внимание.

3. Усилители

Это слова, усиливающие значение других слов: очень быстрый процессор, максимально выгодный кредит, абсолютно надежный банк, самый лучший фильм, совершенно отвратительный сценарий.

Особенность усилителей в том, что они скрывают факты и доказательства. Самый лучший – по чьему мнению? Абсолютно надежный – почему? Максимально выгодный кредит – в чем выгодный?

Ответьте на эти вопросы, и тест станет информативным:

Было: «Предлагаем кредит на максимально выгодных условиях».

Стало: «Льготный кредит наличными для госслужащих под 12,3 % годовых».

Было: «Совершенно отвратительный сценарий».

Стало: «Сценарий отвратительный: герои плоские, логика нарушена, шутки несмешные».

Копирайтер возразит: а как читатель поймет, что наш продукт очень выгодный, если ему прямо об этом не сказать?

Дело вот в чем. Когда вы говорите читателю «Это очень выгодно», он вам не верит. Все уже наелись этими щенячьими повизгиваниями. Сейчас они срабатывают только на самых отсталых представителях homo sapiens.

Чтобы читатель вам поверил, приведите факты. Причем такие, чтобы ваша мысль стала понятной и без усилителя.

Не пишите «Очень выгодные кредиты под 12,3 % годовых». Объясните, почему это выгодная процентная ставка. Расскажите подробнее, чем вам не понравился сценарий.

4. Оценка

Сила хорошего текста не в волшебных словах. Сила в правде. Когда вы подкрепляете свою точку зрения фактами, а не авторской оценкой, правда на вашей стороне.

Было: «Это очень богатый человек».

Стало: «Его состояние – 18,6 млрд долларов. Он на 40-й строчке списка Forbes».

Было: «Это невероятно известный писатель».

Стало: «Его последний роман издали тиражом в 500 тыс. экземпляров – при среднем тираже в этом жандре 10 тысяч».

Когда вы говорите, что писатель «невероятно известный», вы на самом деле ничего не сообщаете. Это ваша личная оценка, которая (простите за прямоту) читателя не интересует. Избавляйтесь от оценок, насыщайте текст фактами, и будет здорово.

5. Паразиты времени

Все, что вы пишете, по умолчанию относится к настоящему времени. Это не требует отдельного упоминания, поскольку и так подразумевается.

Было: «В настоящее время мы наблюдаем резкий спад курса рубля».

Стало: «Рубль падает».

Но обратите внимание: если в тексте присутствует сравнение с прошлым, то подчеркивание временных различий оправданно.

Пример: «Десять лет назад мы смотрели фильмы с пиратских дисков и бережно их хранили. А сегодня фильм проще скачать из интернета, чем найти диск с ним в своем архиве».

6. Местоимения

Местоимения – это ссылки на действующих лиц текста. Как правило, они не несут смысловой нагрузки и удаляются без потери качества текста.

Было: «Мы варим кофе из моносорта арабики».

Стало: «Варим кофе из моносорта арабики».

Было: «Наш офис расположен на Тверской, 7. Приходите к нам в гости!».

Стало: «Приходите в гости: Тверская, 7».

Когда вы удаляете местоимения, текст не становится намного короче. Но его гораздо приятнее читать:

Было: «Мы предлагаем вам попробовать наше новое блюдо».

Стало: «Попробуйте новый бургер с грибами».

7. Штампы

Штамп – это несколько слов, которые «сцепились» в устойчивую конструкцию. Эту конструкцию легко заменить одним емким словом или написать более точно и коротко:

Было: «Шаг за шагом мы двигаемся к завершению проекта».

Стало: «Постепенно доделываем проект».

Было: «Скорость интерфейса хромает на обе ноги».

Стало: «Интерфейс тормозит».

Было: «Наша команда профессионалов нацелена на решение задач вашего бизнеса».

Стало: «Оформляем и запускаем интернет-магазины для торговых сетей».

У штампов есть предательское свойство: кажется, что их значение понятно, но на самом деле никто не знает, что они означают: «Создаем сайты под ключ», «Комплексный подход к маркетингу». Все это «вода». Либо объясняйте, что это означает в данном конкретном случае, либо не используйте вообще.

8. Отглагольные существительные

Самая сильная, динамичная и емкая часть речи – глагол. Используйте глаголы везде, где только можно.

Худшее, что вы можете сделать с глаголом – превратить его в существительное. Так вы сразу лишите свой текст энергии и активности.

Было: «Оказываем услуги по созданию и продвижению сайтов и приложений».

Стало: «Создаем, запускаем и продвигаем сайты и приложения».

Было: «Проводятся ремонтные работы дорожного полотна».

Стало: «Ремонтируем дорогу».

Было: «Предоставляем услуги по подбору персонала».

Стало: «Подбираем и нанимаем сотрудников».

Крупные компании и чиновники любят отглагольные существительные. Якобы они звучат более официально и авторитетно. Официально – согласен, это правда. А насчет авторитета… лично я считаю, что авторитет следует заслужить чем-то более полезным, чем казенный язык.

9. Все неопределенное

Информационный стиль заставляет авторов писать правду, предъявлять факты и быть точным и лаконичным. Неопределенные местоимения, наречия и частицы делают ровно обратное: скрывают правду и делают вид, что информация есть. А ее нет:

Было: «В итоге мы как-то сдали проект».

Стало: «Мы пахали месяц без выходных, и в итоге сдали проект».

Было: «Что-то я сегодня не в форме».

Стало: «Я сегодня не в форме».

Было: «Кто-то говорил, что первым женским достоинством является скромность».

Стало: «Карамзин писал, что всегда и везде первым женским достоинством была скромность».

Скептик может воскликнуть

– Но вы же не исправляете текст, а меняете его смысл!

– Вы правы. Чтобы получился хороший текст, мало поменять слова местами. Придется работать со смыслом.

Домашнее задание

Перед вами извлеченная из Интернета реклама компании – производителя окон-слайдеров.

С учетом полученных сегодня знаний, сделайте ее более лаконичной и информативной.

Предлагаем Вашему вниманию «Американские» окна Double Hung, которые принципиально отличаются от традиционных створчатых окон. Данная конструкция называется «Вертикальный слайдер». Она имеет две створки, которые двигаются в вертикальном направлении независимо друг от друга. 

Наша компания была создана в 2005 г. и занималась доставкой и продажей герметика для светопрозрачных конструкций (окон) из США DuraSeal. 

В 2010 г. компания начала новое направление - производство окон Американского/Английского типа на территории РФ. Наша компания единственная в России, кто знает, а главное может производить такие окна. Все окна собираются из качественного Американского профиля EnergyCore. 

Наша компания имеет большой список дилеров, которые уже давно с нами работают. Если в вашем городе нет нашего дилера, вы все равно можете купить у нас окна, так как мы осуществляем доставку в любую часть РФ. 

Мы знаем, а главное любим нашу работу и стараемся делать ее качественно. Для нашей компании очень важна наша репутация, поэтому мы делаем все, что бы с нами было комфортно работать.



Система комментариев Cackle
Хотите за 7 дней научиться незаметно влиять на людей?
Получите в подарок секретный бонус!
*Поля, обязательные для заполнения
Уже учеников:
43 050
Добавить в избранное





Принимаем Z-Payment

Яндекс.Метрика
Закрыть
Подарок за первое посещение сайта
Александра Истомина
Хотите научиться скрытому гипнозу,
но не знаете с чего начать?
Скачайте бесплатно пошаговую
инструкцию
-
Без спама! 100% Вы всегда можете отписаться от рассылки