Первые шаги в личном бренде
Что можно сделать для своего продвижения за 48 часов?Частая проблема у тех, кто хочет заняться продвижением себя – сдвинуться с мертвой точки и приступить к работе. Предлагаю сделать первые шаги прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Давайте посмотрим, с чего начать создание вашего собственного бренда.
Итак, берем два полных дня. Вычитаем время на сон и еду, и у нас остаются 30 часов. Как их грамотно использовать? Шаг 1. Выберите сферу деятельности и как вы будете выделяться (2 часа) И наемному специалисту, и частному эксперту на выходе нужны клиенты: те, кто купят его услуги и знания. Но как сделать чтобы выбрали вас, а не конкурентов? В самом начале нужно четко и правильно сформулировать свой образ цели. Для этого дополните предложение, ответив на вопросы: Я хочу, чтобы … считали, что я … и делали … Пример: «Я хочу, чтобы жители моего города с высоким уровнем дохода, увлекающиеся йогой, решили, что я лучший в России специалист по кундалини йоге и записывались ко мне на групповые тренинги стоимостью в 50 тысяч рублей в месяц» Ответы должны четко отражать ваш вектор развития. У многих возникают сложности уже на этом этапе. Хочется всего и сразу, но ничего конкретного. Если у вас несколько сфер деятельности, то решите для себя, в чем именно вы хотите стать лучшим. Когда «ядро» готово, расставляйте акценты. Какой вы как человек? Какие у вас ценности и убеждения? Это позволит вам правильно подавать себя аудитории: акцентировать внимание на своих сильных сторонах, формировать нужные ассоциации. Просто эксперт уже никому не интересен – их слишком много. Люди хотят знать, какой вы человек. Донесите им это, либо они домыслят за вас, и не факт, что в положительную сторону! Помните, что ваш личный бренд должен опираться на реальные факты вашей биографии. Если вы хотите быть, например, лучшим спикером 2019 года, но пока не тянете публичные выступления, это можно поставить в свои цели, но ни в коем случае не стараться убедить публику, будто это свершившийся факт. Шаг 2. Оцените себя и свои ресурсы (3 часа) В центре личного бренда всегда находится личность. Что вы за человек и чего от вас можно ждать? Вы скорее интроверт, вдумчивый профессионал? Или вы способны с любым найти общий язык? Веселый или спокойный. Скандальный или сдержанный. Опишите себя через прилагательные, с которыми вы хотите ассоциироваться. Убедитесь, что ваше позиционирование соответствует внешнему виду. Если вы подаете себя как «дорогого» специалиста – по вам должно быть это видно. Самое простое – транслировать это через бренды вещей, аксессуары, автомобиль. Но гораздо лучше, если за вас будет говорить общее впечатление – осанка, подача себя, уверенность (не путайте с самоуверенностью). Люди верят тому, что они видят. Если ваш образ не соответствует вашим посылам о себе, то вам никто не поверит. Теперь напишите три списка:
После того, как списки будут готовы, проведите их анализ. Посмотрите еще раз на свои основные достижения и ресурсы: используете ли вы их на полную мощность. Постарайтесь непредвзято оценить ограничения, действительно ли эти ограничения важны для вашей целевой аудитории? Если да, то какие ваши шаги могут помочь снять их. Шаг 3. Проверьте выдачу в поисковиках (4 часа) Проверьте, что можно найти о вас в Интернете. Именно там в первую очередь будут искать ответ на вопрос «А кто это?» Наберите в «Яндексе» свои имя и фамилию. Если они распространенные, то добавьте также род занятий. Например: 
В качестве поисковых запросов можно использовать имена конкурентов и тематические запросы в вашей сфере деятельности. Проверяйте все варианты. Посмотрите на результаты выдачи. Есть ли информация о вас на первых трех страницах «Яндекса»? Изучите первые 30 ссылок, загляните в «Картинки» и «Видео». Может быть здесь есть информация о вас? Убедитесь, что в выдаче можно увидеть ваш личный сайт или упоминания о вас есть на других сайтах. Прочитайте, что там написано. Актуальна ли эта информация? Убедительна ли выдача по запросу о вас в целом? Проверьте аналогично ваших конкурентов, на каких они позициях и по каким запросам выходят на первые места. Остались ли вы довольны результатами поиска? Что хотелось бы изменить (добавить, убрать)? Составьте для себя конкретный список действий: на каких сайтах полезно появиться, где стоит удалить информацию о себе, с кем связаться. Повторите все поисковые операции в Google. Шаг 4. Изучите конкурентов (5 часов) Вы должны четко знать, кто борется с вами за место в голове вашей аудитории. Составьте список ключевых конкурентов и внесите их в таблицу. 
Вам нужен список минимум из 10 позиций. Собирайте информацию о конкурентах в поисковиках и социальных сетях. Определите, о чем они пишут и как себя продвигают. Если кто-то из сильных конкурентов использует точно такое же позиционирование, как и вы, подумайте, хватит ли у вас ресурсов его опередить или лучше выбрать для себя другие акценты? К примеру, вы можете начать продвигаться не просто, как юрист в области семейного права, а как самый жесткий и эффективный адвокат по разделу имущества супругов в Нижнем Новгороде. Шаг 5. Оформите профили соцсетей (3 часа) Даже если вы не планируете активно продвигаться в соцсетях (хотя это странно), все равно убедитесь, что ваши профили ВК, Facebook, Instagram не мешают продвижению вашего образа. По вашей странице должно быть четко понятно, чем вы занимаетесь. Для этого проведите генеральную уборку своих профилей и групп. Уберите все лишнее: перепосты котиков и рецептов пирожков, компрометирующие вас фотографии с корпоративов, группы и сообщества. Избавьтесь от двусмысленных статусов. В блок «Избранные фотографии» поместите фото с выступлений, награждений, совместные фото с известными людьми, или образцы своих работ. Нет подходящих фото? Можно загружать изображения, которые будут играть роль афиши или рекламного модуля ваших услуг или навыков. В блок «Все фото» добавьте больше фотографий, которые показывают вас в работе. Не стесняйтесь отмечать себя на фото. Приведите в соответствие с вашим позиционированием: аватарки, обложку Facebook, описание «О себе»: слева в Facebook и сразу под именем «ВКонтакте», четко напишите «Кто вы». Обновите данные о месте работы, если они устарели. 
Укажите контактные данные для связи с вами. Посмотрите, насколько 10 последних постов на ваших страницах в соцсетях соответствуют вашему позиционированию. Минимум 3 поста должны быть прямо посвящены тому, кто вы и чем занимаетесь. Если таких постов нет, напишите их прямо сейчас. Шаг 6. Напишите пост «Кто я» (2 часа) Из этого поста должно быть понятно, кто вы такой и по каким вопросам к вам можно обращаться. Это ваше позиционирование. Укажите, в чем вы круты. Перечислите свои основные достижения и преимущества. Пишите живо и интересно, а не «бубубу, эксперт по недвижимости». 
Опубликуйте пост во всех своих соцсетях. Оставьте его в закрепленных сообщениях «ВКонтакте». Так он будет всегда на виду. Шаг 7. Составьте и выучите лифтовую презентацию (3 часа) Лифтовая презентация – это короткий и интересный рассказ о том, кто вы, чем занимаетесь и чем вы интересны. Используется при знакомстве, самопрезентации, в случае неожиданной встречи с нужным человеком. Например, пока вы едете в одном лифте (отсюда и название «лифтовая»), и у вас есть максимум 30 секунд, чтобы рассказать, чем вы можете быть полезны и чем вы отличаетесь от всех остальных. Причем так, чтобы заинтересовать, а не навязаться. Выучите лифтовую презентацию наизусть. Отрепетируйте свое выступление несколько раз. Выкиньте из него предложения, которые сложно произнести и понять. Включите секундомер и диктофон на телефоне. Проговорите и прослушайте свою речь. Уложились в 30 секунд? Темп речи нормальный? Текст убедительный? Отлично. Шаг 8. Определите, где обитает ваша аудитория (4 часа) Постарайтесь понять, на каких интернет-ресурсах проводит время ваша целевая аудитория (аудиторий может быть несколько), какие СМИ предпочитает, в каких мероприятиях участвуют лидеры мнений в вашей сфере. А потом составьте список всех этих ресурсов. 
Как все это узнать? Для начала еще раз изучите внимательно своих конкурентов. Наверняка, они уже проделали часть этой работы и у них можно позаимствовать информацию. Смотрите, где они дают рекламу, на каких сайтах и в каких печатных изданиях размещают свои статьи, в каких сообществах состоят в соцсетях. Решите, что из этого подходит лично вам. Шаг 9. Сделайте список точек контакта (4 часа) Каждый раз, когда кто-то контактирует с вами (необязательно напрямую), возникает точка контакта. В этой точке люди принимают критически важные для вас решения:
Точками контакта могут быть ситуации, места и способы соприкосновения с целевой аудиторией и с конкретным человеком. Точками контакта могут быть: персональный сайт; страницы в соцсетях; аватарки; подписи «Кто вы» в соцсетях; короткий презентационный текст о вас, как об эксперте; видео на YouTube; email-рассылка; блог; ваши фотографии, интервью, комментарии к статьям в СМИ; автоподпись в email-письмах; блокнот, с которым ходите на встречи; марка телефона; выдача поисковиков о вас; ваша реклама; отзывы на вашем сайте и других ресурсах; pdf-файл вашей книги и др. Подумайте, где и каким образом вы соприкасаетесь с вашей целевой аудиторией. Составьте свой список минимум из 40 точек контакта и план по их улучшению. *** В этой статье мы отразили основные шаги по раскрутке вашего личного бренда. Как видите, начать продвижение себя не так сложно. Если вы хотите сильнее погрузиться в эту увлекательную тему, то приобретайте наш курс «Гипнотическое обаяние личного бренда». В рамках курса вы научитесь позиционировать себя с учетом особенностей вашей личности и характера, составлять легенду вашего персонального бренда, правильно продвигать себя в социальных сетях и офлайн мероприятиях и многому другому. Главное, не перегореть в процессе. Ведь продвижение себя – это всегда выход из зоны комфорта. Как этого избежать? Всегда помните, что вас зажигало. Пока ваш энтузиазм еще на пике, напишите на листе бумаги свое позиционирование, а под ним обозначьте свою главную цель: ради чего вы все это делаете. Вы хотите переехать жить в столицу или купить дом у моря? Стать финансово независимым, часто путешествовать или обрести тысячи последователей? Если вы поставили перед собой цель, которая вас действительно вдохновляет, достаточно будет поднять глаза, посмотреть на лист и снова загореться. 
5684
|
