7 ключевых ошибок в продвижении личного бренда

Из прошлой статьи вы могли убедиться, что личный бренд – это отличный инструмент для развития карьеры и бизнеса. Но, как и любой другой инструмент, он требует вдумчивого и профессионального подхода.

Какие ошибки наиболее распространены при развитии бренда, и как устоять «на плаву», если на вас давят нехватка времени, ограниченные финансы и другие внешние обстоятельства.

В преддверии нового курса по продвижению личного бренда делимся с вами полезными рекомендациями. Эта статья будет полезна тем, кто начал раскручивать себя, как специалиста, и столкнулся с трудностями…

Ошибка № 1. Продвижение товаров, услуг или компании вместо своей личности

Механизм работает так: сначала вы становитесь брендом, после этого, благодаря полученному доверию и приобретенной популярности у людей возникает интерес к вашей деятельности и к тому, что вы продаете. Но никак не наоборот!

Если же, не имея ни лояльности, ни известности вы используете свои страницы в соцсетях, чтобы публиковать там прямую рекламу и в личных постах кричать «подходи, разбирай», или раздавать визитки и буклеты на мероприятиях, вы понижаете свой статус. Вы превращаетесь в обычного продажника, который ходит по квартирам и офисам с дешевыми утюгами или дорогими пылесосами.

Когда у вас будет имя, необходимость в прямой рекламе отпадет сама собой – к тому же, вы научитесь рассказывать о своей жизни и работе естественно, не напрягая читателей и слушателей. Люди сами захотят с вами сотрудничать.

Ошибка № 2. Подача себя «как есть»

Одна из иллюзий современного маркетинга: «Делай то, что нравится, люди тебя полюбят и деньги придут сами собой». Правда в том, что нравятся не все, а лишь единицы – те, кто достучался до сердец людей, а прежде посвятил этому достаточно много времени и усилий. И прежде всего, поработал над собой, чтобы попасть в тренд.

Да, есть исключения - самородки, которые стали популярны, делая то, что приходит в голову. Но чаще всего им просто повезло оказаться в нужное время в нужном месте, попасть «на волну».

Откроем секрет: даже такие люди с определенного уровня развития начинают подстраиваться под аудиторию. Часто за этим уже следят их менеджеры, ведь чем выше успех, тем больше риск «выпасть из обоймы».

Здесь идет речь не только о звездах и блогерах, которые изначально ставили себе цель прославиться. Люди, публичные по долгу службы, политики или топ-менеджеры нанимают для общения с аудиторией пресс-секретарей и спичрайтеров, чтобы не совершать шагов, которые могут стоить им карьеры.

Поэтому, прежде чем пытаться достичь популярности, следует сперва поставить цели, затем оценить свои ресурсы, продумать свой образ, стиль поведения и общения с аудиторией. И лишь когда будете готовы – можно будет начать активное продвижение личного бренда.

С другой стороны, не стоит переходить грань. Некоторые авторы (блогеры, эксперты, предприниматели…) боятся задеть или ненароком обидеть своих подписчиков. Чтобы этого не допустить, они заигрывают с публикой, сдерживаться в своих высказываниях и оценках. И в итоге их личный бренд получается вялым, блеклым и неинтересным.

Ни рыба ни мясо – это скучно. Люди любят ярких и сильных личностей. С ясной, четко выраженной позицией. Конечно, эта позиция кому-то не понравится. Зато вас запомнят. А мямлю забудут на следующий же день.

Личный бренд должен качественно выделять вас из толпы, и это не всем понравится. Но именно этот контраст и соберет вокруг вас вашу аудиторию. Поэтому определитесь со своей позицией и четко ей следуйте. Это вызывает уважение. Делает вас заметным. И укрепляет бренд.

Ошибка № 3. Формальный подход и закрытость

Вы не особо стремитесь открывать свою жизнь публике? Считаете это уделом демонстративных или недалеких личностей? Стесняетесь или не знаете, что в вашей жизни можно найти интересного, чтобы об этом вещать?

Загвоздка в том, что сопротивление публичности всю работу с личным брендом ставит под сомнение. Люди интересуются людьми, а не их должностными обязанностями. Они ценят искренность, личные подробности, живые фотографии, узнаваемый стиль общения.

Аудитория не будет читать в сети узкоспециализированные отчеты и смотреть официальные фото, как на паспорт. Если вы не готовы делиться, не ждите и от людей отдачи. Тогда тема развития личного бренда с нуля для вас закрыта. Но если вы хотите это изменить, сопротивление публичности можно преодолеть – и следующий урок будет как раз посвящен этой теме.

Некоторым сильно мешает развиваться личная скромность: «Я да какой я эксперт, кто мне поверит! Надо подождать пару лет, пройти еще курсы, набраться знаний и опыта, и тогда можно будет раскручивать себя», — так говорят или думают многие. Это ерунда и заблуждение. Можно и в 60 лет остаться бестолочью, а можно и в 20 лет быть экспертом в каких-то вопросах.

Соблюдение правил продвижения личного бренда позволит вам найти свою аудиторию и убедить людей в вашей экспертности. А будете сидеть дома и стесняться – вскоре вас обойдут не только ровесники, но и те кто значительно моложе вас.

От скромности один вред. Выкиньте ее на свалку. Вы лучший и самый достойный!

Ошибка № 4. Желание сделать все самому

Чтобы построение личного бренда было успешным, нужно обладать многими умениями и знаниями, с которыми вы могли ранее не сталкиваться. Это знания в продажах и маркетинге, психологии и риторике, современных медиа и визуальном искусстве, стилистике и фотографии и др.

Согласитесь, не так много людей одинаково хорошо разбираются во всех этих сферах. Особенно, если объект исследования и воздействия – они сами.

Приготовьтесь к тому, что на пути к созданию личного бренда с нуля вам придется многое изучать, консультироваться и доверять отдельные этапы работы специалистам. Иначе качество вашего бренда окажется прямо пропорциональным вашим навыкам при работе с ним.

Ошибка № 5. Перекладывание ответственности на специалистов

Эта ошибка противоположна предыдущей: одни пытаются сделать сами то, чем никогда раньше не занимались, а другие нанимают команду по продвижению, но при этом сами выключаются из процесса. При работе с личным брендом остаться в стороне не получится, ведь вы неотделимы от продукта. Общаться с аудиторией за вас просто невозможно. Ставить цели и формулировать свои пожелания предстоит вам, как и контролировать процесс.

Ошибка № 6. Отсутствие системности и дисциплины

С личным брендом, как с тренировками: нужны усилия и регулярность, иначе ничего не выйдет. Бывает так, что человек купил хороший костюм по рекомендации стилиста и надел один раз на мероприятие. Или неделю писал в соцсетях, а потом пропал на месяц. Для личного бренда не бывает парадных и выходных дней, иначе вам не поверят или в итоге вас забудут.

Ошибка № 7. Ожидание прямых продаж

Вы пару недель или даже пару месяцев честно трудитесь над личным брендом, привлекаете консультантов, не нарушаете график и выполняете все по плану. А где же толпы клиентов, аплодисменты публики или приглашение возглавить какую-нибудь Палату или Партию?

Личный бренд – продукт долгосрочный во всех смыслах. Выстреливает он не сразу, а через полгода и год. И даже тогда его эффективность не измеряется в прямых продажах, таких как «выложил фото – получил 10 продаж» Вы не будете точно знать, когда человек попал под ваше влияние. Например, потенциальный клиент может молча читать ваш инстаграм год, а потом однажды проснуться и набрать ваш номер. Иногда люди приходят к вам через цепочку связей, которую вы не в состоянии проследить, но она также возникла благодаря вашим действиям по укреплению своего бренда.

Поэтому не бросайте работу на полпути и не ждите ответа на каждый ваш шаг. Удачи в успешном продвижении!