Подмена предмета борьбы

Данный прием применим, когда вашему оппоненту что-то нужно от вас, а вы отдавать (делать) это не хотите. Прием строится на подмене предмета борьбы. При этом менять его можно на: полноценную альтернативу, символ, суррогат (неполноценную альтернативу).

Подмену эффективно осуществлять через изменение уровня системы.

Подмена предмета борьбы

Повышение уровня системы (выход на уровень мотивации противника) позволяет заменить предмет борьбы возможностью его создания:

– Папа, купи мне машину.

– Зачем она тебе?

– Хочу на ней на выходные возить свою подругу за город.

– Я устрою тебя работать к себе в фирму, чтобы у тебя появилась возможность заработать деньги, на которые ты сможешь ее купить себе сам.

Понижение уровня системы (деление предмета борьбы на составляющие) позволяет отдавать противнику вместо предмета борьбы только его часть:

– Папа, купи мне машину.

– Зачем она тебе?

– Хочу на ней на выходные возить свою подругу за город.

– На выходные я тебе могу давать и свою.

– О'кей.

Иногда можно заменить предмет борьбы можно его символом:

– Папа, купи мне машину.

– Зачем она тебе?

– У всех моих друзей есть ключи от машины.

– Хорошо, я сделаю тебе дубликат ключей от своей машины, и отвяжись от меня.

Замена на суррогат будет выглядеть следующим образом:

– Папа, купи мне машину.

– Зачем она тебе?

– Хочу на ней на выходные возить свою подругу за город.

– Но это можно делать и на мотоцикле. Я готов его купить тебе на ближайший день рождения.

Покажем применение приема в практике деловой борьбы. Предположим, вы являетесь директором фирмы, а ваш противник – начальник отдела. Предметом борьбы между вами являются полномочия распоряжаться денежными средствами фирмы в пределах какой-нибудь статьи ее бюджета. Противник настаивает на своем праве тратить эти средства так, как он считает целесообразным, а вы не хотите предоставлять ему таких полномочий.

Вы в данной ситуации имеете несколько вариантов действий:

1) Заменить предмет борьбы символом – издать приказ по фирме о том, что все заявки на расходование оговоренных средств теперь должны визироваться у вашего противника. Одновременно с этим устно просите главного бухгалтера на наличие или отсутствие такой визы не обращать внимания. Может так получиться, что противник полностью удовлетворится символическим предоставлением полномочий и не станет контролировать исполнение этого приказа.

2) Заменить предмет борьбы его частью – издать тот же самый приказ, но для главного бухгалтера оставить обязательным условием осуществления платежей вашей подписи. В этой ситуации противник получает часть оговоренных полномочий (он может не пропустить какие-то расходы, но не в состоянии осуществить их по своему усмотрению, так как его подпись не является достаточной для главбуха).

3) Заменить суррогатом – ввести порядок расходования данных средств по утвержденной вами смете. В этом случае главбух обязан принять к оплате не завизированный директором счет, подписанный противником, но только в том случае, если предназначение и размер платежа соответствует смете расходов.

4) Заменить предмет борьбы полномочиями более высокого порядка – разрешить противнику тратить по своему усмотрению оговоренные средства, но только при условии, что он со своим отделом их сам зарабатывает.

Могут быть и совершенно иные формы подмены предмета борьбы. Например, тривиальная имитация бурной деятельности является подменой ожидаемой начальником от подчиненного работы ее символом. Так что данный прием дает вам большой простор для творчества в поиске возможных вариантов его проведения.

Защита от приема

С учетом того, что данный прием можно применить только против тех, кто плохо понимает предмет своей борьбы и не способен заметить невыгодной для себя подмены, защита строится на интеллекте. Достаточно хорошо разобраться в сути предмета своей борьбы и при получении вожделенного задавать себе вопрос: «Именно это я хотел получить? Устраивает ли меня полученное?». Отрицательные ответы на данные вопросы для вас означают продолжение борьбы.



Система комментариев Cackle
Хотите за 7 дней научиться незаметно влиять на людей?
Получите в подарок секретный бонус!
*Поля, обязательные для заполнения
Уже учеников:
43 527
Добавить в избранное




Принимаем Z-Payment

Яндекс.Метрика
Закрыть
Подарок за первое посещение сайта
Александра Истомина
Хотите научиться скрытому гипнозу,
но не знаете с чего начать?
Скачайте бесплатно пошаговую
инструкцию
-
Без спама! 100% Вы всегда можете отписаться от рассылки