Как использовать интерес в скрытом гипнозе

У интереса есть два полезных свойства: он прекрасно удерживает внимание, и это приятное переживание, которое можно испытывать долго. Если радость напоминает бурный всплеск, то интерес – это ровный и мощный поток.

Чем это полезно в скрытом гипнозе? Навскидку я вижу следующее.

Во-первых, пока человеку интересно, он ваш. Вплоть до откладывания и переноса других дел.

Во-вторых, когда человеку интересно нечто конкретное, он не обращает внимания на мелочи, не связанные с интересующим вопросом. В том числе на ваши внушения!

И в-третьих, если человеку было с вами интересно, он вернется. И будет приходить еще и еще, а заодно и друзьям порекомендует.

Как же внушить человеку интерес?

Прямое внушение

Здесь мы пользуемся обычными приемами внушения, прямо вызывая нужную эмоцию.

Например, можно упоминать это переживание в разных контекстах. Тому-то было интересно. Там-то было интересно. В таких-то условиях бывает интересно. Это работает.

Еще можно обещать, что будет интересно. Мол, расскажу вам интересную штуку. Сделаю нечто, что вас заинтересует.

Обязательно невербальное внушение интереса. Либо в формате подстройки и ведения, когда интерес испытываете и вы, либо через дополняющий раппорт. Это когда вы всем своим существом показываете, насколько важную, ценную и полезную информацию вы собираетесь выдать.

Важный момент: при том, что простое внушение срабатывает и так, крайне важно подкрепить его другими приемами. Чтобы избежать разочарования. Поэтому используйте этот прием одновременно с другими техниками внушения.

Интересная история

Если вы сделаете все правильно, вы не просто спровоцируете и удержите сильный интерес, вы еще и будете знать совершенно точно, в какой момент он будет наиболее силен. Словом, получится управляемый процесс.

Как же сделать правильную историю? Есть условия.

1. Выбор главного героя

Используйте героя, максимально похожего на слушателя. Он того же возраста и пола, работает в той же сфере, имеет такой же доход... Словом, у него такие же перспективы и аналогичные проблемы, и крайне интересно, что и с каким результатом он будет делать.

2. Выбор проблемы

Нет проблемы – нет истории. Поэтому у героя она должна возникнуть. И у нас два варианта на выбор: это проблема, которая у слушателя есть, или проблема, которой он боится.

Если вы попали удачно, вы увидите все признаки нарастающего интереса. Вас начнут слушать с открытым ртом и горящими глазами. В этом случае можно переходить к попыткам решения.

Если же собеседник демонстрирует скепсис и скуку, ваш герой должен по-быстрому решить эту проблему, чтобы столкнуться со следующей. Той, что слушателя зацепит. Ищем, перебираем.

3. Попытки решения

Если вы предложили проблему и тут же ее решили, интерес не продлится долго. Поэтому герой должен пытаться решить проблему, но "не все так просто" – у него должно не получаться.

Каждая следующая попытка – это цикл: надежда-неудача. С нарастающей тревогой и чувством безнадежности.

4. Решение

Это то самое место, что превращает историю в гипнотическое внушение. Мол, выход здесь, и поступать нужно следующим образом. Здесь проблема закрывается.

Как еще можно заинтересовать?

Понимаю, что такую впечатляющую историю расскажешь не всем и не всегда. Да и работа эта для новичков может показаться сложной. Поэтому хочу предложить вам еще несколько ключей к переживанию интереса.

Загадочность

Человек-загадка – это о вас? Если нет, могу подсказать, как им стать.

Основа загадочности – недосказанность. Люди любят завершенность – это одна из фундаментальных предпосылок скрытого гипноза. Пока ясно не все, у людей свербит и зудит. Но стоит ответить вопросы и внести ясность, как интерес пропадает.

Поэтому правильный способ поддержания интереса – недодавать. И что точно нельзя делать, так это перекармливать. Если вас просят уйти – это ужасно. Лучше уходить, когда нас просят остаться.

Как это сочетается с необходимостью давать обещанное? (см. первый пункт) Очень просто: закрывая одни вопросы, открывайте другие! Показывайте перспективу. И говорите, что это уже «совсем другая история».

Вложенные истории

Это частный случай принципа недосказанности – рассказывайте несколько историй одновременно, и пусть они переплетаются.

Это позволит вам не только легально оттягивать развязку каждой из них, но и усилит интерес за счет сложения неопределенностей каждой истории. И лучшее место для прерывания истории, как вы уже догадались, момент их максимальной напряженности. Так интереснее.

Интересные вопросы

В отличие от историй, у вас может и не быть готового решения. Вы просто задаете вопрос, поднимаете проблему. Если тема интересна, человек увлекается. И вы вместе с ним. Не забывая в увлеченном поиске подбрасывать коллегам внушения.

В любом случае, обилие вопросительных интонаций способствует превращению пассивного слушателя в активного.

Обещание ценного

Грубо говоря, вы рассказываете несколько историй, при этом регулярно ссылаетесь на то, что о решении человек услышит чуть позже.

Хрестоматийный пример – бестселлер Норбекова о восстановлении зрения. Почти вся книга – мотивация и обещания, и лишь в самом конце – упражнения, которые надо делать. Книгу покупают, книгу рекомендуют, на тренинг – приходят. И даже, говорят, есть люди, которые и упражнения делают.

Светские сплетни

Если вы столь же щепетильны, сколь и я, рассказывайте правду о себе. Курьезы, забавные случаи, ошибки – люди правду любят. Не зря столь популярны реалити-шоу!

Если же для вас на первом месте эффективность, потрепитесь об общих знакомых. Или об известных людях. Только помните, что здесь вам нужны не «лайки» и «перепосты», а почва для внушений. Вас слушают – вы внушаете. «Ничего личного – вы на работе».

P.S. Главный принцип эффективного общения – давать человеку то, что ему нужно. И если вы покажете, что у вас это есть, и вы можете этим поделиться, клиент ваш.

Но как узнать, что другим нужно? Интересоваться. Интересно вам – заинтересуете вы. Такой вот простой секрет.