Только для вас и только сейчас или искусство убеждения

Умение убеждать очень полезный навык. Особенно если ваша профессия связана с общением. Так же это умение ценится и в не профессиональной сфере. С его помощью вы можете убедить нужного вам человека, принять вашу точку зрения. Умение убеждать на первый взгляд можно считать природным даром или можно объяснить его годами тренировок, но в действительности все гораздо проще. Достаточно знать всего несколько способов, и вы сможете овладеть этим навыком. Что в свою очередь поможет вам уберечь свое сознание от постороннего вмешательства. 

Убеждение или манипуляция

Итак, в первую очередь нужно разобраться, что подразумевается под словом «убедить». Согласно словарю Ожегова «убедить» значит заставить оппонента поверить во что либо. Но изначально, убеждение связывали со словом «беда». В словаре Макса Фасмера указано, что убедить означает склонить человека к чему- либо против его воли с помощью всевозможных уловок и ухищрений. А это уже больше похоже на манипуляцию.

Что такое манипуляция людьми? Это сложная методика, которую и используют мошенники, стараясь извлечь максимум выгоды для себя. Очень часто можно заметить попытки скрытого манипулирования и во время деловых переговоров и даже в бытовых ситуациях. Чтобы не допустить влияния на свое сознание нужно знать, какие методики чаще всего используют для манипуляции.

Наука убеждения

В основном манипуляция людьми осуществляется в скрытой форме, так как подавлять волю другого человека напрямую (директивно) довольно сложно. Разумеется, есть такие люди, которые готовы по доброй воле идти на поводу у любого, но их немного и их нужно еще найти. По этой причине чаще всего для убеждения используют скрытое манипулирование. 

Манипуляция людьми – это целое искусство, управлять мыслями собеседника можно огромным количеством способов, но чаще всего манипулятор применяет два-три излюбленных варианта. Спросите, зачем вообще прибегать к манипуляциям? Очень просто, ради собственной выгоды. Эта методика придумана как раз для того, чтобы убедить кого угодно в чем угодно. 

Конечно, манипулировать можно не всеми. Есть люди, которых невозможно не убедить против воли ни загипнотизировать. Но мошенники чувствуют настроение потенциальной жертвы и таких людей стараются избегать. Манипуляторы ищут слабое место у человека: его убеждения, интересы, способ мышления и прочее. В общем, любую точку, на которую можно давить. Это необходимо для того, чтобы выбрать определенный способ воздействия на человека.

Самые распространенные способы манипуляции людьми

1. Выигрыш-плата. Этот способ манипуляции является самым излюбленным у мошенников, которые хотят втереться нам в доверие. Они сообщают, что именно вам сегодня повезло, и вы выиграли деньги, приз, все что угодно. Разумеется, если вы вкладывали для получения награды, то возможно вам и на самом деле повезло. Но если вы не прикладывали никаких усилий, то стоит задуматься, какие цели преследуют эти люди.

2. Смещение внимания. Этот способ манипуляции людьми, рассматривал еще Милтон Эриксон (известный психолог), который создал всемирно известный эриксоновский гипноз. Суть такой манипуляции заключается в том, что внимание человека специально переключается на любую мелочь, не относящуюся к важному для вас делу. То есть вас просто пытаются отвлечь от важных моментов. И при этом манипулятор предлагает вам выбрать из двух-трех вариантов какой-либо один. Вы можете выбрать любой, в выигрыше все равно останется манипулятор. Создавая впечатление, что ваше решение зависит только от вас, он просто втирается вам в доверие и отвлекает ваше внимание.

3. Несоответствие информации. Чтобы понять, когда информация, передаваемая вам, не соответствует действительности, нужно знать основы невербального общения. В этом случае вы сможете определить, что речь и жесты собеседника не согласованы.

4. Дефицит времени. Манипулировать людьми можно также и при помощи временных ограничений. Допустим, вы обсуждаете с человеком совсем недолго важную тему, и тут он вдруг встает и, ссылаясь на занятость, просит вас немедленно принять решение по обсуждаемому только что вопросу. То есть вам не оставляют времени на размышления и обдумывание вопроса, сознательно загоняя в угол. 

5. Правило трех «Да». Мозг человека работает инерционно. Наверное, вы обращали внимание, что отказать во второй раз гораздо проще, чем в первый. Тоже можно сказать и о согласии. Согласившись с ним три-четыре раза, вы будете соглашаться и дальше, по инерции. При этом совсем не обязательно, чтобы согласие было вербальным, важен сам факт – человек соглашается. 

6. Незавершенное действие. Суть этого способа манипулирования основывается на человеческом любопытстве. Внимание человека фокусируется на незавершенном действии или фразе. Очень часто подобную методику используют в сериалах, чтобы зрители и завтра собрались у экрана. К примеру, на самом интригующем моменте серия заканчивается. Также происходит и в профессиональной сфере. Во время разговора упоминаются особые условия сотрудничества, а потом сообщают, что они только для постоянных клиентов. 

Как не стать жертвой манипулятора

Как уже было сказано, манипулировать людьми можно различными способами. Как же защититься от скрытого воздействия на психику? Старайтесь прислушиваться к своим ощущениям. Если во время разговора вам не комфортно, если вы чувствуете, что вам пытаются навязать чужую мысль, что ваше мнение игнорируют, то сразу же прекращайте такую беседу. Это первый признак, что вами пытаются манипулировать. 

И запомните, вы должны четко понимать, что вам нужно и чего вы хотите. Ведь людьми, которые не уверены в своих желаниях очень легко манипулировать. Если человек просто плывет по течению, то всегда найдется тот, кто это течение направит. И еще один важный момент – учитесь отказывать. Если человек не может сказать «нет», то очень часто его начинают просто использовать. А говоря «нет» манипулятору или просто, человеку, который пытается навязать вам свою волю, вы говорите «да» своим интересам и желаниям.