Как защититься от гипнотического воздействия. Часть 2

Начало урока находится здесь.

Техники речевой манипуляции сознанием создают обманчивое впечатление у собеседника, что мы просто беседуем на какую-то тему или просто советуемся. При этом человек скорее всего даже не заподозрит, что его сознанием манипулируют.

Главное условие их применения – это пониженная критичность сознания. Гипнотерапевты используют данные техники, когда человек уже находится в трансе. В повседневной жизни их применяют после предварительного «сноса крыши» (для пикаперов) либо погружения собеседника в состояние эмоционального стресса (для жестких переговоров), выведения жертвы таким или иным образом из состояния психологической устойчивости.

В рамках данного урока мы рассмотрим следующие приемы внушения в процессе повседневного общения:

1. Трюизмы. Это высказывания и утверждения, являющиеся общеизвестной правдой. Трюизмы лежат на поверхности, и строго соответствуют истине. Они позволяют заставить человека согласиться с вами. Трюизмы – это самое очевидное утверждение, общеизвестная, избитая, банальная истина.

Если в процессе переговоров партнёр говорит оппоненту: «Иногда люди принимают решения под влиянием чувств..., люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор...» и т.д., то он маскирует определенные инструкции под рассуждения. И это работает!

Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную поведенческую реакцию. Например трюизма на наведение транса – «Каждый погружается в транс по-своему»; на создание установки на обучение – «Опыт – великий учитель»; на забывание – «Люди умеют забывать то, что они знают». 

2. Допущения. Красивый прием, который легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Типичные обороты речи, используемые в этой технике: до того как..., после того как..., в течение..., по мере того как..., прежде чем..., когда..., в то время как...

Например: «Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы». Такие обороты речи успокаивают жертву, поскольку не содержат никаких команд.

3. Причинно - следственная связь. Одна из частей фразы содержит описание процесса, который имеет место или будет иметь место в действительности, другая часть – описание желаемых для вас изменений, которые произойдут с собеседником. Связываясь, обе части предложения становятся для подсознания единым целым. Таким образом, манипулятор решает сразу две задачи – увеличивает уровень доверия у собеседника, описывая ему действительно происходящие процессы, и косвенно внушает то, что ему необходимо.

Пример: «Раз Вы оказались в нашем отделе, взгляните на одежду, которую, я уверен, Вам обязательно захочется примерить».

4. Ложный выбор. Создается во время беседы ложная возможность выбора действий, явлений и переживаний, которые соответствуют цели, чтобы вызвать у собеседника определенную реакцию.

Вот несколько фраз, которые манипулятор может использовать в этой технике: «Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?»; «Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки?».

Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты. «Вы хотите заплатить наличными или чеком?» – спрашивают они, как будто вопрос о покупке уже решен. Используя данную технику человеку предоставляется на выбор несколько возможностей, каждая из которых вполне устраивает манипулятора.

5. Противопоставления. Эта техника использует речевой оборот «чем... - тем…» создавая, таким образом, наличие противопоставления в беседе.

Например: «Чем дольше вы размышляете, тем больше удостоверяетесь, что контракт выгоден».

Противопоставления рассматриваются как две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.

Например: «Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно»; «Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение»; «Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение».

6. Отрицания. Природе не известна частица «не». Ее придумал человек. Те, у кого дома есть собака, могут проверить истинность указанного утверждения, отдав ей команду «не гулять!». Подсознание работает исключительно с положительными командами, а отрицания существуют только в нашем сознании. Таким образом, когда манипулятор подает команду в отрицательной форме, он косвенно вкладывает в человека положительную инструкцию о том, как тот должен реагировать.

Примеры: «Вы же не хотите купить дорогую вещь не посмотрев?», «Разве Вы не чувствуете, что пора наконец получить то, что по праву принадлежит Вам?».

7. Пакетное внушение. Интерес вызывает довольно любопытная особенность человеческой природы. Две просьбы, связанные в один пакет, очень трудно отвергнуть. Одиночную – реально. Две сразу – невежливо. Манипулятору грех этим не воспользоваться.

Пример: «Напиши мне, как вернешься, и расскажи о своих впечатлениях».

8. Дробление. Чтобы полностью обезопасить себя от возможности быть пойманным, манипулятор дробит свое внушение на внешне безобидные составляющие.

К примеру, одна девушка обнаружила, что ее новый молодой человек не очень нравится ее маме. Что она сделала? Завела разговор с мамой о том, каким должен быть идеальный мужчина. По маминому, понятно, мнению. Выяснив таким образом мамины критерии, девушка в следующие несколько дней под разными поводами рассказала маме несколько историй о своем молодом человеке. Те самые, которые характеризовали его правильным образом. Выводы об его идеальности мама сделала сама.

9. Метафора. Данный прием понижает тонус сознания, активизируя подсознательный поиск аналогий. В этой связи, метафоры являются идеальным методом косвенного внушения. Метафорой может быть: прямая аналогия, история, личный опыт, притча, анекдот, пословица, поговорка, легенда, тост, сказка по теме разговора.

Пример:

– «Я не знакомлюсь – у меня есть парень»;

– «Еще скажите, что не едите мороженое, когда у вас дома пельмени!».

10. Согласие по инерции. Манипуляция строится на том наблюдении, что если на первые три вопроса или утверждения человек реагирует позитивно, то и на четвертый вопрос (утверждение), вытекающий из трех предыдущих, ответ, как правило, также будет положительным.

Пример данной техники, который взят с одного психологического сайта для прохождения платного теста: «Вы находитесь на странице онлайн тестирования. Перед Вами психологический тест «Насколько Вы обидчивы?». Если Вы желаете чувствовать себя превосходно и уверенно, и навсегда забыть о чувстве обиды, то Вы можете расслабиться и подготовится к тестированию. Тест содержит 38 вопросов. После его прохождения, Вас ждет интерпретация Ваших ответов с полезными советами от наших психологов».

На первый взгляд, здесь нет ничего странного. Обычный с виду текст, который ничего не навязывает и не «впаривает». Но давайте рассмотрим этот текст подробнее, чтобы увидеть скрытую технику внушения. Возьмем первое предложение «Вы находитесь на странице онлайн тестирования». Подсознательно мы согласны с этим заявлением, поскольку оно очевидное. Со следующим предложением: «Перед Вами психологический тест «Насколько Вы обидчивы?» мы тоже согласны. То же самое с третьим утверждением и четвертым: «Если Вы мечтаете чувствовать себя превосходно и уверенно, и навсегда забыть о чувстве обиды, то Вы можете расслабиться и подготовиться к тестированию. Тест содержит 38 вопросов». Со всеми утверждениями мы согласились, поэтому, нам будет проще согласиться и с другими, теми, которые носят уже внушающий характер (После его прохождения …).

11. Смещение  фокуса  внимания. Является вариацией техники причинно - следственная связь, но в силу своей особой эффективности выделена в отдельный раздел. При использовании данного приема одна часть предложения (там, где и находится внушение) строится как будто уже решенный вопрос, сознание же отвлекается на другую часть предложения, которая, обычно задаваемая в форме вопроса, больше захватывает внимание.

Примеры: «За что Вы любите наш ресторан?», «Когда будешь звонить, напомни мне, чтобы я дала тебе телефон той фирмы».

12. Якорь. Якорь – это рефлекс, который вызывает какую-либо реакцию (состояние, переживание) у человека на бессознательном уровне. Так как процессы якорения и воспроизведения условного рефлекса обычно происходят за рамками сознания человека, то якорь одинаково хорошо может вызывать как приятные, так и негативные воспоминания. Якорем может стать любой социально приемлемый, не привлекающий повышенного внимания и в то же время достаточно необычный сигнал. Например, необычного вида безделушка (зажигалка, брелок), в нужный момент появляющаяся в руках; звук щелканья ручки; звук часов или телефона, который раздается в нужный момент.

Пример. Манипулятор рассказывает девушке некую забавную историю, что вызывает соответствующую реакцию – девушка рассмеялась, в этот момент он ставит якорь, например, касанием предплечья руки. Якорь можно ставить повторно на одну и ту же эмоцию, усиливая его эффект. В дальнейшем, когда он касается некой сомнительной с точки зрения восприятия, ситуации, якорь может существенно помочь. Живой пример, в какой-то момент манипулятор ведет девушку к себе домой. Когда она осознает тот факт, что ее тащат в гости, то может непроизвольно напрячься. Вот здесь он и использует заранее поставленный якорь. У девушки снова включается хорошее настроение – и он, не давая задуматься, ведет ее в нужное место.

Более подробно данные приемы изложены в моем курсе «Практика  скрытого  гипноза».

Еще раз отмечу: несмотря на кажущуюся банальность, все эти фразы очень действенны!

Главным условием их применения является пониженная критичность сознания собеседника: когда человек находится под влиянием эмоций, испытывает усталость после напряженного рабочего дня, выведен из состояния психологического равновесия ранее полученной информацией и др.

Вы можете противостоять перечисленным приемам психоманипулирования, лишь изучив данные техники, и постоянно отслеживая их появление в разговоре.

Запомните: ваши знания и критичность вашего сознания и есть самая сильная защита от любых манипуляторов!