Как управлять читателями через скрытые команды
|
Сегодня мы научимся использовать в текстах скрытые команды для читателей. Представьте, что вы внимательно изучили эту статью, и нашли время для того, чтобы закрепить ее на практике. Какие возможности перед вами открываются… Надо только потренироваться.
Да, кстати! У меня есть секрет: в этой статье я буду вами манипулировать. Сможете догадаться, как именно я буду это делать? Пока вы думаете, я расскажу небольшую дзен-буддистскую притчу: Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только его учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный ничиренский священник пришел в храм, вознамерившись поспорить с Банкеем. «Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Всякий, кто уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя. Можешь ли ты заставить меня повиноваться?» «Подойди ко мне, и я покажу тебе», — сказал Банкей. Священник стал величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю. Банкей улыбнулся: «Встань слева от меня». Священник повиновался. «Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты станешь справа от меня. Перейди сюда». Священник с достоинством перешел направо. «Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и слушай»
Техника скрытых команд основана на мини-призывах к действию, внедренных на всем протяжении вашего текста. Она используют психотриггер последовательности. Таким образом если человек следует первому командному утверждению в тексте, то он намного проще последует и следующему минипризыву и в итоге ему намного легче будет отреагировать на самый главный ваш призыв (позвонить, купить, проголосовать и др.). *** Предлагаю сразу приступить к делу. Сейчас вы прочтете несколько предложений, содержащих скрытые команды читателям, а потом мы с вами пойдем дальше. «Ваши навыки убеждения станут более эффективными, когда вы последовательно станете применять на практике эту информацию» «Мне просто интересно, как быстро вы поняли, что вам нужно совершенствовать свои познания в английском языке» «Представьте себе - насколько проще вам будет вести свой онлайновый бизнес, когда вы сможете изучить этот спецотчет» В чем же заключена сила скрытых команд? Скрытые команды располагают Благодаря своей ненавязчивости, скрытые команды способны смягчить прямой эффект воздействия на читателя. Ваша аудитория понимает, что вы не ставите себя над ними, а всего лишь сообщаете, что вам знакома их ситуация. Фактически, вы протягиваете руку помощи. Скрытые команды интригуют Благодаря тому, что скрытые команды содержат подсказку о существовании решения, которое может помочь читателю – он останется с вами. Ему просто хочется узнать, что будет дальше. Скрытые команды стимулируют Заметьте, скрытые команды не указывают, они как бы подсказывают и стимулируют. У читателя всегда есть выбор – знакомиться с текстом дальше или нет. Но любопытство в большинстве случаев задвигает на задний план даже здоровый скептицизм. Читатель не чувствует никакого давления, он свободен и волен делать то, что пожелает. И, чувствуя свою свободу, следует от одной команды автора к другой. Перед вами пример из американской рекламы: «Я сделаю из вас хозяина собственного ума! Да. Наконец-то у вас есть шанс обзавестись умом расчетливым, как компьютер, о котором вы всегда мечтали. Позвольте мне объяснить…» (Это командное утверждение, которое внешне абсолютно невинно, тем не менее является приказом. Если вы читаете дальше, значит вы последовали этому приказу - то есть выполнили первую команду в цепочке, ведущей к продаже, и стали более податливы к последующим утверждениям) «Меня не волнует, насколько плохо организовано сейчас ваше мышление, насколько сложно вам сконцентрироваться, насколько плоха ваша память и насколько сильны ваши рабские привычки плохо соображать… Ваш ум работает сегодня всего лишь на 5-10 % своих возможностей - просто потому, что вы не знаете, как правильно управлять им. Просто потому, что вы не знаете как правильно давать своему уму факты, имена, события – он забывает их. Сила ума - это фокус. И я научу вас ему за одну неделю. (Теперь начинается шквал командных утверждений) Позвольте мне выслать вам одну из самых восхитительных книг из всех вами прочитанных. Когда вы ее получите, зарезервируйте для себя несколько минут ежедневно в течение ближайшей недели. Просмотрите всего одну главу. И приготовьтесь к волнующей и удивительной неделе! В первый же час чтения вы дадите своем уму такую силу, что она удивит ваших друзей. Откройте книгу на странице 144. Прочтите всего 3 небольших страницы – не больше, а затем отложите книгу в сторону. Вспомните только что узнанный секрет правильной подачи команды своему уму. (Обратите внимание, что команды в тектсе относятся они к будущему, а должны выполняться в настоящем - это сбивает читателя с толку, и его внимание прилипает к тексту) Позовите ваших друзей и знакомых. Попросите их составить список из любых 12 фактов, имен или предметов и записать их на листе бумаги. (Команда за командой. Здесь самое время читателю уже получить легкий транс. А дальше идет самое интересное - следующие предложения описывают то, как клиент играется со своими вновь обретенными силами, проигрывая их в своем уме, владея ими, распоряжаясь ими по полной) Поразите друзей своими способностями - пусть они прочитают вам свои списки - вы докажете им, что в вашем уме все сказанное хранится в абсолютном порядке. Вы мгновенно и автоматически сможете повторить весь список - хоть с начала хоть с конца, как будто он лежит перед вами. Это восхительное зрелище – растерянные лица друзей… (В следующем абзаце транс разрушается и читатель вытаскивается в настоящее время. Такой прием напоминает драматургию, когда за напряжением в первом акте следует расслабление во втором) И это только первый секрет. Вместо списка вы можете легко запомнить расписание встреч: нужные пункты - люди, время, место - будут автоматически вспыхивать у вас в уме, когда это потребуется. Какие особенности своего ума вы хотите усилить всего за неделю? Концентрацию, силу воли, уверенность, умение справляться с плохими привычками! (Теперь читатель снова окунается в «будущее время, погруженное в прошедшее» и ведется к финалу) Да! Прямо с этого момента - час за часом, каждый день вы начинаете применять полученные знания в боевых условиях. Вы начинаете ломать ментальные барьеры и ограничения, которые блокировали вас годами, если не десятилетиями. Вы начинаете освобождать затерянные способности вашего ума - способности, которые ранее мелькали перед вами лишь на секунду… Сейчас они поднимаются на поверхность… упорядочиваются в простые структуры… удваивают свою мощь… Например… ХОТИТЕ РАЗВИТЬ ПОРАЗИТЕЛЬНУЮ КОНЦЕНТРАЦИЮ - ВСЕГО ЗА ОДНУ НОЧЬ? (Дальше снова идет поток командных утверждений, плавно подводящий клиента к покупке) *** P.S. Конечно, наиболее скептичные мои читатели могут возразить, что такой прием подействует только на американских обывателей. Но скажите откровенно, почему вы тогда до сих пор читаете эти строки? 
9200
|
