Нужно ли вводить читателя в транс?
|
Скептики любят спрашивать: «Зачем вообще нужен этот ваш гипнотический копирайтинг? Почему бы не показать человеку преимущества продукта, чтобы он загорелся и купил?» Вопрос вполне логичный. И ответу на него посвящена эта статья.
Предположим, у вас есть яблоко: красное, спелое, сочное, хрустящее, отливающее блеском воска на солнце, которое можно взять за хвостик и покрутить, прежде чем с наслаждением откусить кусочек… Вы уже представили его себе, не так ли? Вы представили себе яблоко, представили его идеальную форму, его вкус. Ощущения ваших рецепторов языка обострились, а во рту начала более активно выделяться слюна… Это то, что называется транс. Вы отключились от внешнего мира и ушли в свое воображение. Вы не думаете о тексте, вы думаете о яблоке. А текст, тем временем, работает с вашим организмом, когда вы об этом даже не подозреваете. И чем дольше длится транс, тем больше вам будет хотеться съесть яблоко, поскольку эта потребность будет исходить не от вашего разума, а от вашего организма. Теперь второй пример. Допустим, есть некий продукт. Вы не знаете его вкуса, цвета, запаха, и даже не знаете, как он выглядит. И вам говорят, что он:
Будем считать это преимуществами продукта. Но реакция организма в этом случае гораздо слабее, чем в предыдущем. Да, текст сообщает о преимуществах, но он не вводит в транс. Человек не может себе представить этот продукт, не может его ни с чем сравнить, потому что не знает, как он выглядит и что из себя представляет. Когда вы вводите читателя своим текстом в транс, вы, по сути, получаете доступ к некоторым отделам его головного мозга и начинаете воздействовать на организм в целом, вызывая желание. А желание порождает действие… Чтобы еще лучше усвоить разницу, представьте себе запотевшую бутылку холодной воды. Когда вы не хотите пить, вам что эта вода есть, что ее нет – все равно. И даже если вам сообщить, что эта вода:
то вам от этого будет ни горячо, ни холодно. А теперь представьте себе, что вы изнемогаете от жажды. У вас пересохло горло, вам жарко, вы хотите пить и находитесь в пустыне, где вода вам в ближайшее время не светит. По большому счету, вам будет все равно, мягкая эта вода или нет, кристальная или из-под крана, вы просто хотите пить, это ваша потребность, и вам ее нужно удовлетворить. Так вот, основная особенность гипнотических текстов состоит в том, что они создают потребности, которые читатель хочет удовлетворить. Вы наверняка помните, что все люди мыслят образами. Когда им что-то говорят или они о чем-то читают, то они себе это представляют. В свою очередь, образы в голове читателя вызывают реакции в его организме. Самый наглядный пример: человек читает про секс и начинает возбуждаться. Главный секрет здесь состоит в том, что не все картины в воображении одинаково эффективно воздействуют на человека. Доминирующее влияние оказывают, в первую очередь, те образы, которые связаны с человеческими инстинктами и потребностями. Этим-то и объясняется особая эффективность рекламы, эксплуатирующей страхи и сексуальные потребности людей. Используйте гипнотические тексты, и вы сами удивитесь, насколько эффективным станет ваше воздействие на аудиторию. 
5489
|
