Последний рубеж: 4 способа избежать провала

Мы завершаем изучение техники вербального присоединения (см. предыдущие уроки - первый, второй, третий).

Напомню, если вы практикующий астролог, чародей, предсказатель, то используя данную технику, вы сможете подстроиться к опыту и истории своего клиента, и создать у человека ощущение того, что вы его глубоко чувствуете и понимаете. Разумеется, от этого напрямую будет зависеть ваш гонорар.

Если же вы представляете противоположную сторону, то пользы от понимания техники будет не меньше - вы научитесь распознавать ситуации, когда вами нагло манипулируют.

Сегодняшний урок посвящен немного необычной, но очень важной теме - отмазкам.

Техника вербального присоединения при правильном ее применении обеспечивает попадание в тему, опыт и в реальность вашего собеседника. Даже если вы ничего о нем не знаете, и видите его впервые в жизни.

Однако, 100% гарантии для всех случаев не бывает.

Однажды вы попадете в ситуацию, когда то или иное ваше высказывание будет отвергнуто собеседником или клиентом. Такие ситуации возникают, когда сказанное вами сильно отличается от реальной жизни клиента.

В этом случае ваша задача состоит в том, чтобы тонко переориентировать человека с возражения на согласие, и следовать дальше, как будто ничего не случилось.

Попробуйте, например, выкрутиться из ситуации, когда вы говорите клиенту о его отношениях с любимой девушкой, а оказывается, что он - гей. Или предположим, что вы рассказываете женщине о ее детстве и отношениях с родителями, а на самом деле она сирота, выросшая в детдоме.

Сможете ли вы моментально исправить ситуацию?

Умение выкручиваться из таких сложных ситуаций и составляет суть данного урока.

Мы рассмотрим 4 способа избежать провала и сохранить доверие людей к вам.

1. Настойчивость – Удивление – Продолжение

Это самый распространенный метод защиты, который пригоден для обработки почти любого несогласия собеседника.

Он заключается в том, что встретившись с возражением клиента, вы настаиваете, что сказанное вами соответствует истине, и пытаетесь добиться хотя бы частичного согласия с этим. Если клиент упорствует, вы изображаете удивление и провоцируете собеседника разделить вместе с вами ответственность за это «несоответствие», после чего продолжаете беседу.

Давайте просто посмотрим типичный пример.

«Я получаю астральную информацию о ком-то по имени Ибрагим… Чем это имя для вас важно?»

«Ммм… Ничего не приходит на ум… Нет. Я никого такого не знаю»

Это негативный ответ!

Идем по шагам.

Прежде всего, вы продолжаете настаивать на своем высказывании.

Если дать собеседнику больше времени и подбодрить его - он вполне может найти какую-то связь с вашим высказыванием, о которой раньше не думал. После этого у человека возникнет ощущение, будто вы были правы с самого начала.

Другая причина для сохранения вашей уверенности связана с тем, что большинство людей не могут быть на 100% уверены ни в чем, более того, наблюдая вашу непоколебимую уверенность в своей правоте и настойчивость.

Таким образом, беседа может продолжиться следующим образом:

«Вы АБСОЛЮТНО уверены?»

«Совершенно уверен. He думаю, что знаю кого-то с таким именем»

«Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛНОСТЬЮ уверены в том, что это так?»

«Да. Я не могу никого вспомнить. Что-то ничего на ум не приходит...»

«Ну хорошо... Я удивлен этому не меньше вашего. Я отчетливо получаю имя Ибрагим и независимо от того - значит оно для вас в данный момент что-либо или нет - я просто очень четко это ощущаю. Я вовсе не хочу, чтобы вы попытались как-то подогнать свои воспоминания под этот образ. Не это главное. Но с другой стороны я должен сказать об этом, потому что я это четко чувствую. И, по правде говоря, ошибаюсь я нечасто. Так, может, вы все-таки немного подумаете об этом? Я уверен, что какая-то связь здесь есть, но это не тот случай, когда она сама собой выскакивает на поверхность».

Если собеседника озарит и он все-таки вспомнит кого-то с этим именем - все окей. Если же нет, то идем дальше и больше не упоминаем об И6рагиме.

Хороший пример этой техники приведен в сериале "Менталист" (1 сезон 16 серия).

2. Шаблон «Я прав, но вы забыли»

Вы объясняете расхождение между своим высказыванием и реальным опытом собеседника тем, что человека просто подводит память.

Пример:

«Когда вы были намного моложе, я ощущаю, что у вас был неприятный случай, связанный с водой... Это имеет для вас какой-то смысл».

Если вы попали в точку - отлично. Если же нет, то вы продолжаете:

«По моим ощущениям, это произошло, когда вы были еще очень молоды и, может быть, просто не помните этого... Память людей склонна блокировать подобные вещи».

После этого вы можете гладко перейти к дальнейшим рассуждениям без всяких последствий для своего престижа.

3. Шаблон «Я прав, но вы не знаете»

В этом приеме несовпадение между сказанным вами и реальностью приписывается тому, что ваш собеседник просто не знает всех фактов.

Пример:

«Я получаю информацию об имени "Майа"... Вам это имя о чем-то говорит?»

Если вы угадали - хорошо. Если нет, то продолжаете:

«Я чувствую, что этот человек как-то связан с работой вашего мужа. Возможно, поэтому вы не очень хорошо об этом осведомлены».

4. Шаблон «Я прав, но никто этого не знает»

Вы объясняете несоответствие между вашими словами и реальностью, говоря, что таковы факты, но об этом не знает никто, включая самого собеседника.

Пример:

«У вашего дяди проблемы с сердцем, не так ли?»

«Так нет, вроде...»

«Он может даже сам не знать того, что у него есть некоторые отклонения в районе грудной клетки. Я совершенно точно ощущаю, что у него в этом районе небольшие нарушения».

Я надеюсь, вы получили примерное представление о том, как работает техника вербального присоединения.

При этом голос, тон, эмоции, манеры будут усиливать слова – именно они отличают опытных мастеров от начинающих.

И помните, что вы можете оказаться по обе стороны подобного диалога. Поэтому понимание сути техники позволит вам вовремя оценить ситуацию и адекватно на нее отреагировать.

P.S. Предвижу недовольство отдельных читателей тем фактом, что примеры взяты мной лишь из эзотерики и парапсихологии. Коллеги, попробуйте самостоятельно приспособить данную технику к своей повседневной жизни. Это совсем не сложно. Вы убедитесь в этом, выполнив небольшое домашнее задание.

Домашнее задание

1. Напишите по 5 придуманных диалогов на каждый из методов отмазки, рассмотренных в этом уроке. Пишите так, как если бы вы общались с человеком вживую.

2. Добейтесь реального согласия собеседника с вами в ситуации, когда ваши слова вошли в противоречие с истинным положением дел. Опишите, как именно вы этого добились.