Урок 5. Наведение транса

Зафиксировав и удерживая внимание собеседника на каком-либо внешнем или внутреннем объекте, мы сужаем поле активного сознания человека. В результате в мозгу объекта воздействия формируется устойчивый очаг возбуждения (т.н. доминанта). Доминанта обладает важным свойством – подавлять и тормозить все соседние участки коры головного мозга, постепенно подчиняя всю психику, физиологию и поведение человека.

Например, цыганка, завладев рукой прохожего под предлогом гадания, удерживает его внимание на руке фразами типа: «вот смотри! это у тебя линия жизни...», «смотри вот», «видишь этот изгиб?».

Если мы обращаем внимание собеседника на огонь в камине, можем удерживать это внимание, периодически вставляя в речь фразы: «посмотри, как играют языки пламени», «всегда хотел понять, что такое огонь. Воздух, вода, земля понятно - но что такое огонь?», «некоторые люди обходят вокруг дома с зажженной свечей, чтобы почистить дом от всякой нечисти. Знаешь откуда пошло это суеверие? Они считают, что огонь находится одновременно в нашем мире и в астрале, и таким образом изгоняют злых духов», «ты прыгал в детстве через костер?», «а я люблю просто сидеть и смотреть на огонь, это заряжает меня хорошим настроением».

Далее, чтобы сгенерировать транс, нам после фиксации и удержания внимания человека необходимо изменить ориентацию его восприятия с внешнего мира на внутренние образы.

Это можно сделать разными способами.

Сегодня мы рассмотрим один из наиболее простых и действенных – т.н. технику «5-4-3-2-1», построенную на эффекте согласия по инерции. Ее принцип заключается в том, что если человек согласился с четырьмя вашими высказываниями, с пятым он, скорее всего, тоже согласится.

Техника «5-4-3-2-1» учит выстраивать определенные последовательности высказываний, тонко переходя от обилия высказываний, вызывающих согласие (т.н. трюизмов) ко все более внушающей речи.

Начинаете вы с четырех трюизмов, добавляя к ним одно внушение. Например, уюта. Затем вы даете уже три трюизма и два внушения. Допустим, доверия и спокойствия. Затем уже два трюизма и три внушения. Расслабленности, уверенности и благожелательности. В результате на одно ваше бесспорное утверждение вы сможете давать четыре желательных.

Пример:

- Вот мы с тобой сидим сейчас в этой комнате, пьем вино и слушаем музыку, которая нам нравится, и я рад, что рядом есть человек, которому можно доверять (4 – 1)

- Я знаю тебя не очень давно, но ты мне нравишься, особенно то, что ты часто улыбаешься, ведь это говорит о том, что тебе хорошо, и мы можем расслабиться в обществе друг друга (3 – 2)

- Так хорошо мне бывает не очень часто, и тебе, наверное, тоже, но сейчас, в этом уютном месте, под эту спокойную музыку мне хочется думать только о хорошем (2 – 3)

- Ты любишь занимательные истории? Я хочу рассказать тебе то, что тебе понравится. Мне действительно хочется, чтобы ты получила удовольствие от моего рассказа. И я постараюсь доставить тебе это удовольствие. Впрочем, история действительно занимательная, она и так тебе понравится. (1 – 4)

Такой вариант хорошо подходит для романтического свидания. Как видите, звучит подобная речь вполне гладко, и внушения ложатся на нее достаточно естественно. Удобен он еще и тем, что побуждает вас быть внимательнее к собеседнику и окружающей обстановке, что само по себе способствует удовольствию от вашего общества.

Важной особенностью построения речи на данном и следующем этапах является маркирование внушающих фраз за счет их произнесения с особой интонацией, что было подробно рассмотрено в уроке № 3 нашего курса. Обычной интонацией мы выделяем слова, обращенные к сознанию, ориентированные на логику («вот мы с тобой сидим сейчас в этой комнате, пьем вино и слушаем музыку…»). Внушающие же фразы («рядом есть человек, которому можно доверять») произносятся грудным голосом, медленно, с паузами между словами. Кистью руки при этом можно ненавязчиво показать на себя. Мимоходом выделенные внушающие слова не вызывают подозрений у сузившегося сознания объекта, погруженного в мир внутренних переживаний. Постепенно предложений, обращенных к сознанию становится все меньше, разговор переводится к внутренним переживаниям собеседника. Истории рассказываются во всех модальностях («тут я услышал…», «это было яркое зрелище…», «какой то он вялый»), используются прикосновения для перегрузки каналов восприятия (иногда они могут путаться: «он почувствовал сзади звук»). Фактически устанавливаются два разных диалога: один – с сознанием и совершенно другой – с подсознанием. Подобная организация речи в конечном итоге запутывает человека, и заставляет его бессознательное пробудиться.

Практика показала, что точно следовать цифрам вовсе не обязательно. Правда, лучше переборщить с трюизмами, чем с внушениями: тем больше шансов, что внушения пройдут. Гораздо важнее здесь, насколько ваша речь отражает текущие переживания собеседника. Глупо внушать спокойствие человеку, который сейчас веселится. Лучше отметить, что вокруг много забавного, и набрать еще один балл согласия.

Кстати, приучить себя говорить в манере этой техники можно, записывая свою будущую речь на бумаге, и заучивая ее в репетициях. Подготовьте заранее свои привычные речи, используя формат «5-4-3-2-1». Самопрезентация, представление продукта или компании, выступление перед акционерами, тост – мало ли случаев, когда вас так или иначе будут слушать! Грех не воспользоваться!

Запуск механизма бессознательного поиска и внушение

Наш собеседник уже практически готов к главному внушению. Остался лишь один момент – поставить перед его подсознанием проблему, на которую оно примется искать решение. А мы это решение подсунем…

Используем для этого механизм метафоры, который является идеальным методом косвенного воздействия. Рассказывая собеседнику историю о себе или другом человеке, который столкнулся с определенной проблемой, схожей с проблемой собеседника, мы одновременно подсовываем ему способ ее решения. Метафоры являются намного более надежным способом вызова изменений, чем прямой совет. Как это объяснить? Частично это обусловлено тем, что в метафоре внушающее сообщение замаскировано.

Примеры метафор, которые можно использовать для воздействия на собеседника в рамках нашего урока:

Возражение на критику о сомнительной перспективности нового рынка

«Компания – производитель обуви направила двух своих представителей в африканскую страну для развития бизнеса. Один поехал на север, другой – на юг. Через несколько дней от первого пришло сообщение: «Бизнес абсолютно бесперспективен: все жители ходят босиком». Руководители уже хотели, было поставить крест на продвижении товара в этой стране, как вдруг на следующий день пришло сообщение от второго сотрудника: «Великолепные перспективы, отличный рынок, мы можем победить всех конкурентов: здесь все пока ходят босиком»

О том, что мастерство и мудрость приходит лишь с собственным опытом

Ученик дзэн спросил учителя: «Как достичь просветления?». Вместо ответа учитель встал и сказал: «Схожу помочусь». А потом добавил: «Надо же, вроде бы такая мелочь, а делать все равно самому приходится. Никто за меня не сделает»

О том, как следует проводить эффективные презентации 

Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательств перед ними, особенно о Страховании Жизни Военнослужащих (СЖВ). Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок СЖВ, чего раньше никогда не бывало. Лейтенант сел в конце заполненной рекрутами комнаты и стал слушать торговую подачу Джонса.

Джонс объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал: «Если у вас есть СЖВ и вы пошли в бой и погибли, - правительство обязано выплатить вашим наследникам 200 000$. Если у вас нет СЖВ и вы пошли в бой и погибли, - правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум всего лишь 6000$».

«А теперь», сказал он в заключение, «как вы думаете, кого они пошлют в бой первыми?»

Поддержка в трудную минуту

Уолт Дисней был уволен из газеты за недостатком идей, Менделеев имел тройку по химии, Эйнштейн не говорил до четырех лет, его учитель характеризовал его, как умственно отсталого человека. Вспомни об этом, когда тебе кажется, что у тебя ничего не получается

Нейтрализация аргумента «У меня есть парень и я его люблю»

Один мой друг ждал повышения по службе, и ему предложили более высокооплачиваемую работу. Он так долго ждал повышения и мечтал о нем, что отказался, а потом, вместо того чтобы его повысить, его уволили. Ожидания не всегда оправдывают себя

О невозможности найти во всем идеальную женщину

Когда мне было 14 лет, я мечтал, что однажды у меня будет девушка. В 16 лет у меня появилась девушка, но между нами не было страсти. Тогда я решил жениться на страстной девушке. В университете я встречался со страстной девушкой, но она была чересчур эмоциональной. Каждый пустяк превращался в страшную драму и грозил ей самоубийством. Я решил жениться на стабильной женщине. Я встретил очень стабильную девушку, но она оказалась ужасно скучной. Она была абсолютно предсказуемой и никогда не теряла голову. Жизнь с ней превратилась в рутину и я решил жениться на девушке с изюминкой… Девушка с изюминкой оказалась слишком двинутой на голову, заставляла чувствовать меня то супер счастливым, то супер несчастным. Я решил жениться на той, у которой есть настоящие амбиции в жизни… Тогда я нашел себе умную, амбициозную девушку и женился на ней. Она оказалась настолько умной, что развелась со мной через год и отсудила себе все, что я имел… Теперь я поумнел и стал мудрым и ищу себе женщину с большой грудью

Кроме того, на этом этапе вы можете заякорить состояние транса собеседника, чтобы можно было вызвать его снова без особых усилий в будущем.

Задание: Составьте свои гипнотические тексты, направленные на: удержание внимания собеседника на выбранном вами объекте, перевод его сознания с внешнего мира на мир внутренних переживаний, а также запуск механизма бессознательного поиска. Выложите данные тексты в комментариях к этому уроку, чтобы мы могли вместе обсудить их для повышения их эффективности.

Как вы уже знаете, внушаем мы часто совсем на другую тему, нежели разговариваем. Это и дополнительная страховка от сопротивления собеседника, и гарантия того, что нас не смогут «поймать за руку»: мы же вообще на другую тему говорили!

Так же грамотный гипнотизер старается внушать не непосредственные действия типа «отдайся мне в эту ночь», а предпосылки к ним – «бери от жизни все», «какая романтическая музыка», «мне можно доверять» и т.п. Выводы из таких косвенных внушений сделает сам гипнотизируемый. Правильные выводы.

И еще. Внушений должно быть много. До нескольких десятков за одну встречу. Мы же заботимся о повышении вероятности желательного для нас исхода? Вот и действуем подобно ракетам с разделяющимися боеголовками: одну ракету перехватить и сбить можно, а когда она разделяется на десяток? Сложнее. А нам соответственно проще.

В заключение еще раз хочу настроить вас на необходимость практической отработки каждого урока в нашем курсе. Освоив даже половину из приведенных здесь техник, вы сможете изменить свою жизнь до неузнаваемости.

Согласен, что в одиночку такой техникой овладеть весьма непросто. Поэтому еще раз предложу Вам оставить Ваши контакты в Базе единомышленников, чтобы Вы могли найти себе партнера в своем городе для совместных тренировок.

Не завидуй лидеру - будь им!

С уважением,
Александр Истомин